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---- ---- 电商营业运营成本核算 昨天我就和做生意挺不错的朋友聊天， 他很鄙视我， 说我没能力做商人。 下面是我们的对话： 老王：你是在卖情怀，但你把商业的本质忽略了。 我：怎么讲？ 老王：你算没算过你的成本？ 我：我算过啊。每条围巾羊绒 350 多克， 1.25 元 / 克，加上纱线，大约 450 元成本，加工费 + 打样费 100 元，刺绣 10 元，和合作方交税 40 元，外包装内包装 25 元，顺丰快递 22 元，大 647 元。 老王说：包装你不是快递过去了么？你的设计费摄影费没有算？ 我：哦，按照 1000 条计算。外包装运输发货仓库，我为了加快时间，花了 7000 元走顺丰， 平均每条围巾成本 7 元，设计摄影我花了 10 万，平均每条 100 元。这样加起来有 754 元。 老王：你自己的员工呢？他们的差旅呢？ 我：我有两名助理前后忙了三个月，工资 +社保福利 9 万元，差旅差不多花 2 万元左右，平均成本每条  +公司管理成本 1.5 万 /人月， 6 人月大约 110 元。哇靠，成本 864 了！ 老王：你的宣传成本还算不？你自己的账号传播也是有成本的，这是广告推广费用。 我：这个，如果算这个的话，我发了四五次图文消息，还有微博、朋友圈。  。。。价值应该在 20 万吧，只算  10 万好了。每条成本加  100 元，那就是  964 元/条！天啊！ 老王：你没有算你自己做客服的成本吧？还有一些临时的费用，但你才定价  1290  元 /条。 我：不算了，要是这样的话，我就亏了！靠，你们做生意是怎么做的？ 老王：厂家出来，到最终销售，一般都要成本乘以比较合适的。还好你是预售，没有库存。每条定价才  4~5。你的这条围巾定价 3000 元左右是 1290 元，如果有库存，会死的很惨！ 对了，你这次卖了多少？ 我： “不问理由购买 ”下单人数不少，不过要求退款的不少。还好我真没想赚多少钱，第一次玩，很多事情都不懂，就算赔也赔不了多少，呵呵。 老王： 你的每个环节花销都偏高，你不是个商人，的能力！你还是好好写文章吧。  这不是表扬你文艺， 而是说你没有做商人 我：这个，我当然跟你们做生意不一样。我相信那么多鬼友会懂我的 ?? 跟老王聊完，我觉得他是对的，我不是个商人，不是因为别的，是能力不行。这个我接受，接受自己能力不行。