电商崛起推动企业进入新零售时代.docxVIP

　　 通路易招看电商崛起推动企业进入新零售时代 　　随着信息化的深入，企业在信息化的应用上延伸到整个供应链体系，带动企 业迈上一个新的台阶。通路易招表示最近几年，随着电商的迅速崛起，传统企业 面临着新的挑战，新一轮的信息化浪潮将推动其进入新零售时代。 　　信息化宜早投入 　　近几年比较有实力的企业，如华润、苏宁、永辉、步步高等在信息化上的投入 越来越大，而且更倾向于采用外资 SAP、甲骨文等厂商提供的解决方案。中小、 二三线城市零售企业投入也有增加的趋势。 　　企业信息化投入之所以呈现增长的趋势，与电商带来的冲击有密切的关系。 电商的迅速发展挤占了传统商超很大一块业务，比如 1 号店在嫁接了沃尔玛的 采购资源之后，在商品供应链上得到了强化，在销售国外商品有很大的优势。今 年 1 号店做了 2 次牛奶半价促销活动，得到了市场的热烈响应，牛奶的销量急剧 上升，甚至创下了纪录。消费者对牛奶的消费量每年有一定的增量，但不可能是 翻番式地增长，消费者选择了在电商购买，势必就减少了在传统商超购买的机会。 数据统计显示，1 号店 2010 年的营业额为 8 亿，到 2013 年迅速增长到 115 多亿， 相应的传统商超企业如上海联华、世纪华联等这 2 年从财报上看，业绩一直在下 滑，甚至有些门店因为运营欠佳而被迫关店。 此消彼长让传统企业感受到生存的压力，开始考虑应对的策略。通路易招负 责人认为：“企业想要改善这种现状，只有苦练内功，把以前没有投入够的部分及 时补齐，其中信息化是比较容易去实施，不管将来发展成什么样都是需要去做的， 晚投入不如早投入。” 　　所说的“晚投入不如早投入”其背后蕴含的意思是，在电商如此迅猛的攻势下， 如果太晚投入等到危机来临时，可能传统企业最终连实施信息化的机会都没有 了。在这个信息大爆炸的时代，企业不去重视信息化建设显然已经是不行了。 　　在通路易招看来，尽管在信息化上的投入呈现上升的趋势，但跟国外大型商 超在信息化上的投入相比，还是有很大的差距的。沃尔玛每年在信息化的投入约 为营业额的 4%，而国内很多传统企业投入仅为 1%，甚至有不少中小企业连 1% 的投入都达不到。 　　提升体验反击电商 　　电商的出现对传统商超企业是巨大的挑战，面对这一挑战，传统企业也在积 极寻求破解之道。“以彼之道，还施彼身”是个不错的选择，进军电子商务就成了 很多传统企业选择的发展路线，从外资的沃尔玛、家乐福、卜蜂莲花，到内资的 联华、华联、农工商等商超企业都在构造线上的能力，喜士多与天猫、全家与亚 马逊实现 O2O 打通，大润发投入大量资源上线飞牛网运营网上商城等一系列的 动作，这些都可以看出传统企业在电商领域付出的努力。 　　其实从国外电商的发展来看，做得比较成功的很多还是从传统零售企业发展 过来的。在北美排名前 10 的电商中，除了亚马逊不是传统零售企业之外，梅西百 货、沃尔玛、百思买等 9 家企业都是传统零售企业。因此传统零售企业构建线上 能力的前景还算乐观，商超拥抱互联网从发展的趋势来看也符合发展的潮流。 　　但在国内有个事实却很难改变，随着 1 号店、京东、天猫超市等电商跑马圈地 宣告一个段落，在消费者端已经形成了一定的粘度，通路易招提醒传统企业要想 改变电商的市场格局已经很难，比较可行的方式是依托线下良好体验的优势，对 电商进行反击以挽回流失的顾客。 　　对此，通路易招负责人认为，在电商崛起的新零售时代，企业一定要增强自身 门店的消费体验，比如支持灵活的支付手段、更多的支付方式（现金、移动支付、 购物卡、购物券）等等都是线下的优势。此外，门店必须将信息发布系统提上日程， 并通过信息标牌将之做成与顾客互动的系统，顾客可以查看打折信息、使用积分、 促销信息、停车指引、产品导购等等。通过受众分析功能，零售经理能够获得顾 客的客观统计数据，以最大限度提高信息的价值，分析与消费者的互动过程，并 优化屏幕显示的内容。 　　开源节流提升竞争力 　　通路易招表示除了提升顾客的购物体验之外，企业还要在自身上找出路，也 就是从“开源”和“节流”两个方面去展开。 　　所谓“开源”是要利用好企业每日产生的海量数据，做好商品组织提升盈利空 间。就是典型产生大数据的领域，每天大量的商品流通，日积月累数据规模就变 得很可观。然而很多传统企业却不重视对数据挖掘和分析，以保护顾客资料之名， 将数据保护起来却不加以利用。 　　而“节流”则体现在商超企业内部提高运转效率上，降低企业运作成本。通过 构建高效的办公系统、内部批复流程，用信息化的手段做好内部的沟通与协作， 还有就是优化供应链和物流系统。以前的重采购不重流通，议价能力很强，能够 将价格压下来，但是库存管理、保质期管理、损耗管理都做得不是很好，由此导 致成本上升。这有管理的原因，也有这个行业普遍