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中型换油活动报告 华西大区 1 2 3 4 5 活动执行场次、销量分析 活动门店数据分析(top前20) 目 录 6 区域活动最佳执行门店与最差门店分析 活动亮点 存在问题、改善建议 图片分享 1-1 执行场次 华西大区2015年中型换油活动。活动自1月16日开始，截止到2月16日实际执行2411场次，达成率95%；部分区域因物料到达市场较晚及数量有限，导致活动场次达成率较低；贵阳客户未能发货，春节促销活动物料调剂给其他区域。 1-2 销量分析 华南大区2015年春节主题促销活动截止到2月18日，销售401.9万元，场均1771.4元；宁德、福州、漳州、汕头办单场销售高于省区；汕头办单个活动门店突破20万；厦门办因物料未到，自行规划促销活动。 2 TOP20 前20名门店销量合计146.3万元，占总销量的36.4%，汕头办恒晟饶平店活动期间销售达到22.41万元，突破5万元门店达到32家。 3-1 最强门店与最差门店分析 最强门店与最差门店分析 一、活动执行力方面： 1、泸州万福超市外场活动前期宣传到位，在终端展示、活动信息宣传等细节方面也做的比较到位，从而大大提高了活动力度； 2、促销员在终端表现比较强势同时加上忠实的回头客群体一直支持着我产品的发展壮大。 榆林地区：终端的产列面比较小。选择的为社区门店，客流量也比较小。 3-1 活动亮点 通过春节主题活动的开展，极大的拉动终端门店的销售，区域消化了大日期产品，特别是鲜胚的消化，避免了超市退货等问题的发生；主题促销物料的投放更好的宣传了西王品牌，提升了产品的美誉度；通过现场导购员的讲解以及终端宣传物料的展示（贵的有道理、金奖证书、活动信息告知等），让消费者进一步认识到西王产品的优势。 3-2 最强门店与最差门店分析 4 活动亮点 四川省 成都办 成都办的单场销量都在大区平均值以上主要原因有： 1、活动开始前，办事处人员的宣传非常到位。 2、活动产品陈列饱满、醒目，换油主题形象投放、奖品展示及促销员跟业务员的努力工作，最终实现的销量的提升。 一、活动开展期间，有很多的城市用的是就形象，例如帐篷、围裙等等。这主要是因为有些城市公司帐篷配送不及时。但是围裙都配备了，后期活动要用上。 二、有些城市活动的开展进度比较缓慢，像万州办因为物料到达城市的时间比较晚，所以开始的时间也比较晚，都错过了五一黄金时期。 三、活动开展期间很多的办事处没有根据公司的要求来执行，很多的宣传物料都没有用到，活动的执行不到位。 5-1 存在问题、改善建议 5-2 存在问题、改善建议 四、活动因为天气原因变化比较大，后期可以提前看好天气预报，然后安排活动时间及地点。 五、活动不仅限于周六周天，也可以是新店开业、店庆这种大型超市活动期间，对于那些活动开展比较缓慢的城市可以 利用这些机会。 六、活动的计划时间短，活动仓促执行，导致效果不理想，可以提前跟经销商沟通选择门店，活动预热，门店提前备货，合理的安排库存，在活动的执行过程中保证货源的充足。 七、活动形式太单一，可以结合经销商的优势资源做一些联合促销等活动，增加单场活动的销量。