[乐滋]饼干等快消品城市推广会流程.pptVIP

* 乐滋启航 财富共享 2010年---乐滋新品城市推广会 2010年12月 * 乐滋城市推广目的 城市推广的执行步骤 城市推广会行动小组成员 目录 * 一、城市推广会目的 多数订货会 通过订货会召集二批商， 从而完成业绩目标. 乐滋城市推广会 通过城市推广会召开、建立能过 长期稳定的二批通路从而弥补经销商 网络的不足。完成乐滋新品上市品牌 造势、初期产品铺市工作。 * 二、城市推广会的执行步骤 时间： 召开时间：1２月１５日----XX月XX日　 利用最早召开（城市）城市推广会，针对其它城市的城市经理、驻地业代进行实地培训并在推广结束的第二天做会议总结，指导其它地市举办的筹备要点及注意事项 对口人：城市推广会执行小组 a、郑州总部负责购买分配会议所需物资，并分发到举办城市； b、追踪各城市邀请客户进度及数量并分发物资到举办城市； c、乐滋试吃包、广宣物品等产品的准备并分发到举办城市； d、追踪会场、酒店准备物资的进度； 负责人：每场推广会的第一责任人是省经理/城市经理。 步骤一：确认时间、各区域对口人及各场负责人 * 二、城市推广会的执行步骤 步骤二：确认主办经销商 1、推广会举办地级市的经销商必须订购乐滋产品 2、下游二批商/A类店数量不低于50家 3、与公司配合度高，有强烈举办推广会的意愿 城市推广会举办前10天，省经理、城市经理、驻地业代必须与主办经销商先进行推广会议会前会 会前会要确认推广会召开时间、参会客户、会议政策及推广会盘价、会议流程、主办经销商目标量、打款时间、提货数量及提货时间等会议中其他准备的事项。 * 二、城市推广会的执行步骤 步骤三：邀请二批商 1、销售饼干的客户 2、有批发能力、有固定销售通路、当地有影响力的商超 1、根据经销商提供及业务原有客户 明细制作附表 2、甄选参会客户资质，会议召开前30天确定。开始宣导、邀约，确定场地地点后请柬送达 3、所有二批商都要有明确的业务人员负责，直至会议结束 * 二、城市推广会的执行步骤 步骤四： 会前筹备 1、订货会和用餐必须要在一个会场 2、酒店地址在会议召开前10天需确认，业务填写地址发放请柬 3、会议当天的大致流程需提前知会酒店 4、会议负责人在订定酒店时候应充分考虑场地大小，以及设备 方面能否达到我举办要求 * 二、城市推广会的执行步骤 步骤五： 会前筹备 1、所有展示产品需经销商提供、保管，会议结束后经销商收回，我方人员帮助陈列，必须陈列新包装产品 2、经销商需提供足够的人员与我方人员配合完成订货会（主办者为经销商） 备注：特殊造型陈列（心形) 需另备货物100件。 * 二、城市推广会的执行步骤 步骤六：会议召开 会议当天晨会内容： 会前动员：宣导当天的会议流程、订货会政策再次强调 返回 经销商人员必须参加晨会 所有业务人员定岗定编，对应到场二批商 * 时间 　（中午召开） 时间 （晚上召开） 工作内容 工作要求 负责人员 8：30--10：00 13：30--15：00 会场布置到位、随手礼的装包 文宣品、产品陈列，订单、宣传单、笔、试吃包的摆放 公司参会人员、经销商参会人员 二、城市推广会的执行步骤 步骤七：会议召开 * 时间 　（中午召开） 时间 （晚上召开） 工作内容 工作要求 负责人员 10：00--10：30 15：00--15：30 酒店门口迎宾，客户陆续到位 公司业务、经销商业务负责引领，就座后陪同观看陈列、介绍产品 公司参会人员、经销商参会人员 二、城市推广会的执行步骤 步骤八：会议召开 签到时发放随手礼、每家一份 * 时间 　（中午召开） 时间 （晚上召开） 工作内容 工作要求 负责人员 10：30--12：00 15：30--17：00 1、开场提示 （5分钟） 话术参考主持人说词 主持人、主讲人 2、开场问候 （3分钟） 3、主办经销商介绍 （3分钟） 4、公司人员介绍 （3分钟） 5、会议介绍 (3分钟） 6、经销商发言（5分钟） 7、集团简介（8分钟） 8、品牌定位介绍（15分钟） 9、产品介绍及渠道策略宣导（45分钟） 产品、政策讲解 二、城市推广会的执行步骤 步骤九：会议召开 1、讲解力求简洁、明了 2、达到我们的会议目的即可 * 二、城市推广会的执行步骤 步骤十：会议召开 1、每个参会二批商至少订货一组 2、订货二批商全额交付现金 3、订货时间是从客户进门直至客户出门 时间 （中午召开） 时间 （晚上召开） 工作内容 工作要求 负责人员