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诉讼策略与技巧 策略是诉讼思路的宏观把握。而技巧则是诉讼策略的微观 操作。 在一个相对公平的司法环境下，诉讼的本质规律是：取巧 者胜，技能者胜。 一、诉讼的准备： 庭外的充分准备，会使律师在法庭上游刃有余。 1、梳理案情： 以时间顺序为主线，把握案件事实脉络。 去粗取精，提炼与诉讼有关的（法律）事实。 在梳理案情时，要注意一个原则：一切事实都是围绕诉讼 请求这个中心进行准备的。 2、提出疑问： 很多细节和背景（比如：原被告的背景关系、纠纷产生的 “主观”原因，已经经过了几次谈判等）是从材料中反映 不出来的。这就需要律师敏锐的发现问题。在这个阶段， 适时的向当事人提出和求证，以获得对案件全面的了解。 在这一阶段提出疑问的目的有两个，除了获得情报之外， 1 还可以建立律师与当事人之间的信任。 3、补充收集证据： 从材料反映的问题和对当事人的交谈中，按照自己的理解 补充收集证据，包括调查、核实、书面证据和证人证言。 此时的证据收集是加入了律师的主观判断之后的证据收集， 是按照律师对案件的理解，加入了技术性含量的证据收集。 当事人与律师对案子的心态是不同的。律师要先以客观的 态度，判断一个案子的利弊。 补充收集的证据，是在熟悉案件之后，举证截止日期之前。 4、法庭阅卷： 法庭阅卷的首要目的是了解对方提交的证据。不能忽略 “知己知彼”的重要性。另外，在阅卷的过程中，既要重 视对自己有利的细节，更要重视对自己不利的细节。 为了使对方尽量少、尽量晚的了解己方的策略和思路，自 己的证据要在阅卷之后提交，尽量晚的提交。 5、查询、准备法规： 针对案件中的法律关系和争议要点，充分准备案件中可能 2 出现的法律条文和相关司法解释，以备不时之需。 提醒：在这一阶段，最好不要轻易对当事人发表对案件走 向的意见，因为在没有完全获得案件的全部信息之前，你 的任何意见都显得唐突，意想不到的事情随时会在你的身 边发生。唐突的发表意见必将对你的客户产生不利的影响， 从而也暴露律师自己缺乏沉稳和经验。 二、确定诉讼策略： 1、代理（辩护）思路： 庭审过程就像航程，律师应当把要经过的路线描绘成一幅 最佳航海图，让法官不必动多少脑筋，就选择了律师为他 理出的清晰路线。 代理思路的总体把握因该从多点出发、多角度把握。 2、找准切入点： 案件的切入点就是案件的薄弱环节、命门、死穴。任何复 杂的案件，都可能有突破口，即使看似完败的案子。美国 法律实务界有一条著名的“哈佛精神”——不惜动用所有 手段，从对手的每一个漏洞中寻找制胜空间，为被告辩护。 这一精神就是要求律师不遗余力的去寻找案件的切入点。 律师要用“法律的放大镜”来审视和观察案件。 3 结论：代理策略的合理制定、具体案件的成功切入，关键 是要谙熟法律的规定和诉讼的技巧。 三、庭审： 1、庭审是诉讼中最具有表现张力的部分。 庭审是诉讼律师的角斗场。任何一个代理律师都不会也无 法忽视庭审这个阶段。但是，对于该阶段的操作技巧和策 略设计，却不是每个律师都能有意识的加以注意的。 要注意与法官的沟通。合议庭是一个微观的司法环境，每 个成员的审判风格都是不可忽略的。 律师要注意适应和随时调整，这是对委托利益的负责。 2、法庭调查： (1)陈述事实及理由： 要重视补充陈述。在补充陈述时，着重表达在起诉状或答 辩状中故意遗漏的事实和观点（起诉状、答辩状往往只表 达能够支撑诉讼请求的事实和理由），或者提出新的事实 和观点，目的是让对方措手不及。 必要时，要求向对方当事人询问，这是在事实调查阶段最 好的反击手段。 (2)举证质证： 4 对于实物证据：律师在法庭上不能轻易认可对方的证据。 “律师永远应该用质疑的眼光来审视对方。即使在法庭上 睡着了，醒来以后的第一句话就是?我反对?。”否认对方证 据的步骤： 第一，置疑证据的客观真实性（是否是原件）？ 第二，置疑证据的证明力（即证据与本案的关系）——律 师不是关心事实上发生了什么，而是要关心证据能证明什 么 第三，置疑证据的证明内容（时间、地点、人物、事件、 各要素间的关系以及事件发展的过程等等。） 第四，置疑证据搜集程序是否合法。 对于证人证言： 当律师站起来进行交叉提问时，他不应该忘记：律师具有 许多胜过证人的优势——是他，而不是证人，有权选择那 些重要的证据，以最佳的角度向对方发起进攻；是他，而 不是证人，可以任意选择恰当的语言攻击对方；是他，而 不是证人，熟悉限制他和证人的各种诉讼规则；是他，而 不是证人，对他们出入的法庭十分熟悉，熟悉的就像在自 己家一样。 主询问的目的： 5 第一、寻找案件疑点的答案，并让法官听清楚。 第二、达到自己要证明的目的。 反询问的目的： 第一，暴露对方证人的证词矛盾、错误或不实之处，以降 低其证据的价值。或者，证明这个证人是不可靠的。（辛 普森案件中的