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都市花乡鲜花企业鲜花产品营销及推广策划方案 姓名：朱月  学号：201502030945 1、企业及产品基本情况简介 1999 年 12 月 20 日，长沙都市花乡花卉有限公司成立于美丽的星城长沙，历经十二年的 经营发展，其鲜花、仿真花、绿色植物等业务在湖湘乃至全国享有盛誉。目前，都市花乡 在长沙、株洲、衡阳、星沙、浏阳有二十八家连锁店，还拥有两个独立配货中心和一个实 训培训基地，在校大专“都市花乡班”两个。在昆明、广州拥有配货中心和绿色植物种苗 基地。2011 年，都市花乡电子商务网站上线运营。 都市花乡主要服务项目：鲜花、绿色植物、仿真花零售；办公家居绿色植物租赁；鲜 花礼品速递；各式礼仪花篮；园林景观等空间装饰业务；时尚礼品；婚庆花艺设计与装饰； 各种展会、庆典等的花卉设计及装饰。 都市花乡的核心价值观是创造健康、愉悦的人生。品牌定位是自然、优雅、创意。我 们致力于为顾客提供最高品质的服务及产品，致力于环保事业，致力于创造一个展现自我， 传递真情的时尚互动平台，践行绽放生活文明，传颂植物力量的使命，全力以赴实现成为 中国花卉行业领跑品牌的愿景，让客户骄傲，让员工自豪，让社会满意。公司创始人、法 人、董事长张然同志先后获得长沙市海外联谊会第四届理事会理事、第二届中国花卉协会 零售业分会理事会副秘书长兼常务理事、中国花店业领军人物、Interflora 国际花商联上海 优尼鲜花有限公司在湖南区域的管理主席、湖南生物机电职业技术学院植物科技系客座教 授、湖南省女大学生创业导师、长沙市“创业女性”等称号。 二、网络营销环境状况 SWOT 分析 1、优势分析 得天独厚的地理环境及未来的潜在价值 拥有成熟先进的种植技术，有自己的专业队伍和先进的管理经验 与湖南生物机电职业技术学院建立了战略合作伙伴关系，有好的技术、资源 2、劣势分析 技术要求高 周期长，期间投资和风险并存，占用部分资金，会带来一定的不确定的影响 品种少，大多为档次低的品种 3、机会分析 城市建设的高速发展必然会注重城市绿化问题 居民的生活水平的提高，对生活品质提出了更高的要求，提倡绿色环保、自然，对室 内花卉的选择必不可少 节假日的需要 4、威胁分析 同行工业竞争者拥有更好分销渠道和服务质量 潜在加入者 价格因素 替代品 三、网络营销目标、战略 网络营销目标 我们的目标消费群体为中高档次收入群体，高新区中高档住户装扮家庭和中小型公司门口 及办公室和旅游景点 网络营销战略 不同年龄端得消费者对花卉的喜爱及品种的选择是不同的。准确包握住消费的心理是主要 的营销方式。 学生应为家庭消费的核心群体，有着强烈的购物欲望，喜欢追逐潮流，酷爱自己动手设计 自己的空间，因此，花卉将成为满足他们创造了的新法宝。 中青年教师消费者基本上都成为孩子的家长，上有双亲父母，经济相对要紧张一些， 他们是花卉消费的潜在人群，喜欢买一些价格偏低有容易养殖一些的花卉。 老年消费者喜欢购买实惠的花卉，贴近生活，比如蔬菜盆景，便宜又实惠。 网络营销整体宣传方案 1、博客 博客是一种新兴的信息发布和传递工具，具有知识性、自主性、共享性。与贴吧相比， 博文显的更加正式，可信度高。我们可以在博客中发布一些关于都市花乡鲜花！ 2、微博 微博是现在最流行的社交软件，我们可以在微博中发布关于我们都市花乡鲜花的图片， 可以一个礼拜自制推出一个关于都市花乡鲜花的小视频，不管在发表任何一条动态时在最 后一定要添加自家网站的链接。而且在各种节前 20 天可以推出有奖互动，在微博上进行 抽奖活动。 3、微信 现在，很多年轻人都喜欢玩微信，我们可在微信公共号申请一个公众号，在公众号中推出 各类情感文章、节日促销活动、在文章最后可以添加都市花乡鲜花的链接。 五、网络营销具体推广活动方案 为了迎接中国传统的父亲节，我们在网上推出主题为“温馨父亲节赠花”的活动，并且提 前一个月进行宣传造势。本活动通过以“ 都市花乡”官网为中心，通过微博、微信、博客、 论坛和贴吧进行宣传。 通过微博在父亲节前一个礼拜推出“感恩父亲”专栏，让孩子参与到这个话题的讨论和互 动，并且在父亲节当天挑选 10 幸运者免费赠送“都市花乡鲜花”。 在微信中可以推出转发本文章到朋友圈累计 1000 个赞可到附近实体店免费兑换 50 朵康乃 馨