谈判基本策略精梳版.pptVIP

三、制定切实可行的业务谈判方案 一、谈判目标的确定 明确主要目标 谈判的目标层次 最优期望目标 最低限度目标 可接受的目标 确定谈判目标时需要注意的问题 应当遵循实用性、合理性和合法性的要求来确定谈判目标的层次 明确买卖双方谈判目标的界限 严格保密己方谈判目标的下限值 工欲善其事，必先利其器 精选文档 * 三、制定切实可行的业务谈判方案 二、制定可供选择的谈判方案 三、制定合理的谈判方案 谈判方案的内容 确定谈判的基本策略 合同条款或交易条件方面的内容 价格谈判的幅度问题 工欲善其事，必先利其器 精选文档 * 三、制定切实可行的业务谈判方案 四、评价和选择谈判方案 组织专门人员，依据真实可靠的资料，确定出评价的标准和方法 运用评价标准和方法对各个方案进行逐一分析和判断 正确估计方案实施过程中，可能会由于谈判形势的某些变化，对执行方案将会引起的不良后果 对评估、选择、分析的结果进行进一步整理 发挥企业和公司领导的关键性作用，进行讨论定案。 五、签订对你有利的合同 工欲善其事，必先利其器 精选文档 * 四、很快地判断和了解对方洽谈人员的信息 一位经验丰富的谈判人员，为了谋求双方的合作，总是在开始时讨论一般性的题目。一进入谈判，他就极力探求双方的优势和劣势，探听哪些是自己必须坚持的原则，以及在哪些问题上可以让步。