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筋
商
务
谈
判
策
划
书
班 级: 12 物流 1 班
谈判成员 : 第 2 小组
谈判项目 :购买 1000 台电脑
谈判公司: 联想集团南京分公司(对方)
目 录
一:谈判双方(背景) 3
二:谈判主题 3
三:谈判人员组成 3
四:谈判地点、时间、议程 3
五:双方利益及优劣势分析 3
六:谈判具体目标 4
七:谈判程序及具体策略 4
八:准备谈判资料 5
九:制定应急预案 5
十:签订合同 6
一 :谈判双方(背景) :
我方(甲方):
江苏第二师范学院在教学方面一直注重科学教学的理念,一直走在科学的
前列,为了培养新一代的大学生我学校一直投入大量资金对电脑等高科技技术的
引进和运用。
乙方:
联想集团南京分公司, 联想集团是以自主核心技术为基础, 充分结合资本运
作能力,创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。
在信息产业中, 清华同方致力于应用信息系统、 计算机系统和数字电视系统领域
的技术创新与产品开发,为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传
媒等行业提供全面解决方案和成套设备。 目前,联想在计算机产品、 重大行业信
息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。
二:谈判主题和内容:
我方向乙方公司采购 1000 台电脑 ( 型号等问题见附件一 )
(1)、电脑的价格
(2 )、质量保证与维修问题
(3 )、货物的交货日期和方式
(4 )、定金的支付、违约说的赔偿问题
三:谈判团队组成人员:
主谈:滕丹丹,公司谈判全权代表;
决策人:李瑞, 负责重大问题的决策;
技术顾问:王梦洁,负责技术问题;
法律顾问:李俊文,负责法律问题;
其他成员:李素梅,曹姬煜
四:谈判地点、时间、议程:
1、谈判地点:江苏第二师范学院教学楼 314 教室
2、谈判时间: 12 月 23 日
3、谈判议程: 23 号傍晚:开始阶段(了解对方公司相关情况) ;
23 号傍晚:中期谈判阶段;
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