市场营销与广告策划培训PPT课件教程.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * Class Discussion n??? A * 个案 1.– PG’s Crest * 5.5.公关活动PR n???公关不是慈善活动！！！n???公关不是危机处理！！！n???公关不是企业形象！！！n???公关不是媒体关系！！！n???公关更不是广告！！！?n???是以上都是。 * 5.6. 其它活动 Event n????对内n???业务训练n???业务说明n???业务激励n???(制作物、销售手册、发表会) n????对外n???研讨会n???发表会n???参展n???Event? * 本章综合个案– CP、TP、DM、PR 、EVENT n???个案 2：麦斯威尔研磨咖啡上市活动。? * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 4.3.创意策略 n???关键事实n???从消费者眼光看,它是整理出所有的信息后提出一言简意赅的陈述 ( single-minded ).? n???主要的行销议题n???它可能是一认知上的问题、一个市场竞争或是形象上的问题, 但它要是广告能发挥出效果的.? * 沟通目标 n???它应该是言简意赅的陈述使广告能对目标对象产生效果.? * 创意/文案策略 * To our 【核心目标对象】， XX品牌 能带给您【最大承诺利益】， 因为它有【支持理由】； 并且，XX品牌 将会是【品牌调性】。 目标对象 n???目标市场/对象 – 核心目标群 n???地理特性n???人口统计上特性n???心理层次n???媒体收视型态n???购买、使用型态 * 承诺 ( 重大利益点 ) n???承诺可以是提供消费者利益或解决消费者问题.?n???利益点对潜在对象应是重要或急需的.?n???品牌必需完全溶入所提供的利益或能解决什么问题上. * 理由 (支持理由 ) n???支持理由是让 营销主管拟定产品陈述时的支持事实.? n???支持理由可以是单一事实或单一陈述,愈简洁,效果愈好. n???更快 : 2秒钟完成n???成份 :富含维他命Cn???市场地位 : 领导品牌 ( ? ) * 品牌调性 n???亦即广告所赋予的「品牌个性」.n???品牌所欲塑造的角色性格.n???它包括整体的长相、感觉或是音调.n???千万记住品牌个性一定要与产品长期印象相一致. * 企业要求 n???Slogann???Logon???Trade mark?? * 个案研究 * 4.4.媒体计画 n???常见名词n???SOMn???SOVn???Ratingn???Reachn???Frequencyn???GRP/TGRPn???CPM/CGRP * 接触率与接触频率 n???接触率 (Reach )n???在一定的期间内 ( 通常指4周 ) 至少接触一次广告的某个人口比率.? n???接触频率 (Frequency )n???在4周内某特定比率人口所接触广告的次数. * GRP n???毛收视率.?n???GRP = R x F? * GRP由来： 4周内，有10个家庭（A to J)，收看某节目X： * Home总暴露 Week A B C D E F G H I J 1 X x 2 2 X X X X 4 3 X X X 3 4 X X X 3 ____________________________________ 总暴露2 1 0 1 2 0 1 4 0 1 12 GRP计算： 4周内 暴露的 暴露次数 家庭数 0 3 1