金盛百货营销策划案.pptxVIP

金盛百货三楼策划方案策划单位：金盛广告传播有限公司业主总量：55户经营面积：1000多平米地势：偏而分散经营状况：一般 现状经营面积：3200多平米地势：专区，环境优雅经营状况预测：规模优势，潜力无限 未来状况环境改造市场推广招商宣传 工作事项营销思路营销思路 ? 从一个全新的角度和高度俯瞰三楼。? 将三楼打造成河西区域乃至整个业界的一面旗帜。? 凭此亮点，加强金盛百货的核心竞争力。? 降低消费者对购物环境的压力。SWOT分析SWOT分析优势和机遇：? 与日俱增的精神文化需求，给工艺品带来了广阔的市场空间，发展潜力力巨大。? 良好的销售环境符合产品的特性和产业成本：便宜的租金、人性化的购物环境。? 目前同规模的竞争对手尚未出现。 ? 三楼的成功改造，将提升并突出金盛百货在地理区域和同行业中的个性和定位。? 三楼的成功营销，对于扩大金盛百货的影响力，稳定和巩固金盛百货的市场定位起着积极的作用。SWOT分析劣势和挑战：? 老业主信心不足：原先三楼的经营状况与场内无便捷的购物通道的现状，削弱了业主对市场发展的信心。? 老业主心态不稳：安于现状、怕动、怕折腾、屡次聚集闹事。? 消费者信心不足：金盛百货原有的市场资源干扰消费者对新三楼的期望值。? 消费者的需求尚处于休眠状态，需要激活和引导，因而在市场高峰期到来之前将有一段时间的过渡期。? 三楼成功改造后，招商工作比较繁重。? 三楼改造成功后，对1F、2F的现状提出改革命题，百货整体形象的重塑时不我待。营销方案营销方案直观型 金盛工艺品世界 金盛工艺品沙龙 金盛工艺品总汇 金盛精品工艺广场 重新命名营销方案古典、文化型 金盛艺坊 金盛（生活、流行）艺站 家·春·秋 金盛艺饰斋 金盛采艺轩 金盛艺趣馆重新命名营销方案简约、时尚型 LA（L——life:生活;A——Art:艺术） 金盛艺吧 金盛艺嘉乐 金盛生活艺术家 金盛雅典园重新命名营销方案团队一族： 各机关单位及礼品公司，作为办公场所的装饰品及公关礼品，能促进昂贵物件的出货。结婚一族： 工艺饰品作为新家布置的首选，能促进价格中低档货品销售。 目标消费群分析营销方案新房一族： 随着家居文化理念的提升，装修开始注重文化、品位、 个性。工艺品、布艺、装饰品均在购买范围之内。 小资一族： 有较高的收入、社会地位、文化修养，购买物品不定，只要喜欢即可。目标消费群分析营销方案在强势宣传“金盛生活艺术家”新登场的环境下；对目标消费群采取“一对一”的营销模式；直接抵达终端，促成购买。宣传策略营销方案团队一族举办展览会： 举行 “让艺术走进生活”的专题展览会。专设大众服务团： 在3F开辟专区，以正规、科学合理的工作流程为团队服务。主题： Office装饰——正在流行的文化宣传策略营销方案结婚一族宣传主题：结婚之前三件事—— 婚纱照、民政局、金盛百货生活艺术家。支持产品：工艺品、床上用品、喜庆用品、日杂用品。送礼:凭结婚证或房产证领取“亲密爱人”礼品一份。宣传策略营销方案新房一族新房一族频繁出现在： 房产超市、装饰城、家装公司等。措施： 发放DM，并在房产超市或家装公司设产品专柜。宣传策略营销方案小资一族：联谊茶吧：在3楼消费满一定金额送优惠卡（限量发行）。办理会员卡：在卖场内优先买到珍稀物品并享受优惠价 （限量发行）。塑造典型：以在生活上、思想上、行为上具小资特征的人 作为小短文的主角，引起共鸣。宣传策略营销方案Lina发现新大陆 Lina绝对潮流，但商业广告的轰炸，让她对报纸、电视不屑一顾。 Lina消费我行我素，在她看来商场无档次之别，只要自己喜欢。 Lina外出2个月后逛金盛百货，逛完1F、2F意犹未尽，看到3楼金盛流行艺站，她象发现新大陆般惊喜欢呼，随即投入新一轮的采购中······ 宣传策略营销方案第一次邂逅淘货——阿凯的购物“艳”遇 一次偶然机会阿ken从朋友那儿获知金盛流行艺站。一个闲暇的午后，独自驱车前往，购物环境优雅而舒适，物品丰富且品味十足，找寻到许多令人心动的最爱，这无异于一场“艳”遇。 淘货后，略显疲乏，坐在吧中小憩，遇到志同道合之士，畅谈艺术、生活、人生······宣传策略营销方案开辟专栏 展开对艺术、生活讨论，主题可为： 生活离艺术有多远 有艺术，才有生活 艺术是生活的催化剂 爱生活，更爱艺术 让我们生活得更艺术制造影响力营销方案 1元拍卖 创知名度，招人气，若效果明显，可定期举办。 发放DM 在金润发、苏果附近发放宣传单页，截取人 流，引导消费。制造影响力营销方案主题一：节日休闲去哪儿？生活节奏加快，休闲的日子愈显珍贵，难得的假日，何必跋山涉水，何必忍受烈日炙烤，到金盛流行艺站，放松心情，感受艺术熏陶，逍遥自得，何乐而不为？?主题二：情不再难以表达（或此情可代） 制造影响力媒介策略媒介策略媒介目标： 迅速建立3F