第三章 体育消费行为分析.pptVIP

第三章 体育消费购买行为分析 ;;体育消费的特点; 国际公认可供参考的说法： 人均GDP 恩格尔系数 文化消费率 1000美元 0.44 18% 3000美元 0.32 23% 中国2009年 3266美元 0.37（城镇） 15% 　　　　　　　 ０.43（农村）　　　　 ;;二、体育消费购买行为及其内容;2.消费行为的内容;;4.消费者购买行为的类型;;;;三、影响消费者购买 行为的主要因素;（一）社会文化??素; 文化影响人们购买行为的特点 无形性。即文化对人们的行为的影响是潜移默化的。 共同性。具有共同文化特征的人们的购买行为往往具有共同性。 传播性。文化对人们的影响作用可以通过空间和时间的形式进行传播。 自卫性。当原有文化受到外来文化威胁时，会产生种种抵制行动。 ;2.社会阶层;3.相关群体;（二）心理因素;;1）动机;消费者的动机;消费者观看体育运动的基本动机为;马斯洛的需求理论 ;;为什么参加体育运动？;2）知觉;;;;;;品牌个性：叛逆、轻松、自我、时尚、梦幻。;3）学习;;4）信念和态度;（三）个人因素;1.传统的家庭生命周期;家庭人员角色 家庭消费决策过程中涉及的5种角色 倡议者 影响者 决策者 购买者 使用者;2）职业;3）经济环境;4）生活方式;5）个性和自我概念; 一个人的个性通常可用自信、控制欲、自主、顺从、交际、保守和适应等性格特征来加以描绘。 调查发现：某些个性类型同产品或品牌选择之间关系密切。;四、　体育消费购买决策过程;课堂作业：;复习思考;;;;;;;;;;;;;;;Bye Bye