实体专卖店与网购联合实施同城网购相合的营销策划书.pdfVIP

实体专卖店与网购联合实施同城网购相合 的营销策划书 一 ,计划概要 1,实体专卖店与网购联合实施同城网购相合模式实现销售目标 翻倍增加各实体营业额。 2. 先以个别区域先尝试试点推广。 3,经销思路 以全国 400 多个实体专卖网点通过网络渠道辐射所有周遍所以地区 。 4. 效仿成功案例： TCL “农村包围城市” 以持久磨合的方式达到改变消费品牌形象的营销 战 略；史玉柱‘脑白金’以 轰炸性的广告推 广方式强植改变消费者心中品牌形象。 5,. 与奇虎 360进行“免费合作” 合作模式。以奇虎 360提供的认证号为结算标准进行利润分 层推广 ; 或者付费推广。以此快速改变实体与网络的消费者潜意识的品牌形象，以此让公司 名度 100倍扩张。 二 ,市场状况 1.在商品极度丰富的今天， 中国正在成为选择过剩的天堂， 消费者移情别恋的成本越来越低。 互联网的不断普及将消费者信息获取的成本直接变成了零。 2. 2010年第四季度 中国网络购物市场交易规模 为 1608.4亿元，较上季度增长近 350亿元，网 络购物成为经济危机时期所受负面影响最小、成长性最佳的热点行业之一。 3. 数据显示， 2010年淘宝网注册用户达到 3.7亿，在线商品数达到 8亿，最多的时候每天 6000 万人访问淘宝网，平均每分钟出售 4.8 万件商品。成为中国最大零售企业。但如何能够在用 户达到 3.7亿，在线商品数达到 8亿件中展示我们公司产品、能够成功的在这如海洋般的市场 中让我们的品牌脱影而出？这成为我们现在最严重的问题。 （最新数据显示 淘宝女装行业中 排列第一品牌 -- 韩国 SZ 品牌 在淘宝女装有 1000万个产品 200 万个卖家， 一周的成交人数 48125人 成交次数为 53 ， 923笔 ， 关注人数 395 万 收藏 16万） 4. 截止到 2010 年 7月 15 日... 中国网民数量 达 4.2 亿。 互联网人群的商业行为可以划分为 5个层 级。 （1）普通网民，无须注册，来去自由，他们是网上基数最大的人群。 （2 ）注册用户，这类人群会向网站提交简单的注册资料，比如电子邮件、电话等 （3 ）实名注册用户，这类人群会提交更为真实的注册资料，包括真实姓名、真实的联系方 式和地址等 （4 ）经过身份认证的实名制用户， （5 ）经过身份认证的实名制用户基础之上，具有网上信用体系的人群。 这五类互联网人群， 由于数量的逐级减少，因而呈金字塔型分布。 越往上的人群， 商业活动 的效率也更高，更具含金量。 5. 奇虎 360是以建立一个与众多用户直接接触的平台， 360搜集有大量的客户需求信息， 而他 们则是通过嫁接客户需求信息以达到“免费经营” 6. 我们公司在全国拥有 400 多家实体加盟店，但以此为中心城市知名覆盖度并非很高。 7. 我司品牌正遭受打击 三 ,营销目标 1.自控品牌 WSM应以长远发展为目的 ,. 以建立 “建百年企业、创百年品牌 ”为目标为主。完善 的网络销售渠道工程为补。 2.挤身一流的国内服装品牌 ;成为快速成长的成功品牌 ; 3.以快速扩大网络带动整个公司产品的销售和发展 . 4.市场销售近期目标 : 在很短的时间内使营销业绩快速成长 , 到年底使自身产品成为行业内 知名品牌 ,取代省内同水平产品的一部分市场 . 5.致力于发展分销市场 ,到 2011年底发展开阔所有省份一线城市市场。 6.无论精神 ,体力都要全力投入工作 ,使工作有高效率 ,高收益 ,高薪资发展 ; 四,营销策略 如果