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小成本创业者经典三段论 1.稳：虽然创业有风险，创业也要冒险，但是相对条件而言的，不要被误导。要选择最稳当 的项目，有发展扩大的前景又比较保险的行业，譬如衣、食、住、行这类循环消费较多的行 业， 中国十几亿人口， 每天吃穿住行要花的钱可以说是犹如黄河之水滔滔不绝， 先将项目锁 定在这些范围，然后进一步权衡。客观来说，贸易型比较适合资金匮乏的创业者，即开店。 店门一开，生意就会来，是多是少看经营，见仁见智。 2.低：缺少资金千万别选择高档消费品来经营，否则后续追加的投入以及随之增加的经 营成本、 费用等会把你压得喘不过气来， 步入恶性循环。 中国还有相当一部分人没有富裕起 来，瞄准这些人，经营廉价商品，薄利多销，成本低，对运营条件要求不高，是可以达到赚 钱目的的。你看看做小商品、便宜货、废品回收的都是哪些人？他们已经发得流油。 3.快：无论做什么生意， 原材料或者货都要有一定的库存， 再小的库存都需要科学管理。 进货不求多，要精，好销的适当多进，主流的货品走量，搭配的走利润，不要一味求价格低 而盲目大量进货。否则，周转不灵，犹如背上大石跑步，别人早已回来背第二块，而你却还 在半路，速度把你打败。 第一，不放过每一个赚钱的机会； 第二，如果想要省心就不用自己创业了； 第三，创业资本是非常有限的。 笔者想用这三个前提来解释有的读者在看到下面的论述中可能提出的问题， 也想使说明 创业这个由个人、 市尝政府等多种因素影响的经济活动变得更加容易一些， 让各位读者能更 容易更清楚的看清创业的各个方面，希望这两个前提能起到经济学中假设的作用。 第一，说一下 “赢利模式 ”。 我们最早听说过的讨论 “赢利模式 ”的是商业网站， 大家都知道赚钱， 但是怎么运作成了 难题，很多网络公司由于没有及时解决好这个问题而遭到了市场的淘汰。 我们作为创业的投 资也存在这么一个问题， 在第一二产业中这个问题比较简单， 就是谁购买最终的产品就出钱。 在第三产业中就不是这么容易了，尤其是咨询、中介等行业，怎么收费，收谁的费，收多少 费，消费者是否认可你的收费方式， 都是需要亟待解决的问题。 尤其是创业的诸位都是贵在 创意上， 都是之前市场中比较少见的行业， 可以借鉴的不多， 照搬国外的模式有时候又得不 到国人的认可。所以，笔者认为最好的方式就是做好充分的商业调查，如果资本允许的话， 可以借助一些商业调查公司， 或者直接建立公司运营后根据经营状况不断调整； 如果资本有 限的话， 那就只能通过自己对市场的感知， 通过自己的一些亲友、 前同事、 同学等社会关系， 咨询他们的意见。 如果条件允许的话最好能向你的计划中的未来客户咨询， 得到他们的意见， 比如说这种服务的价格他们是否能够承受， 他们认为多少的价格才算合理， 这些都将修正你 的计划中的不足，使你又向成功迈进了一步。 第二，坚持自己的品牌信念，对自己的事业要即有长远眼光，又要权衡眼前的利弊。 在企业的初创阶段，如果生意局面好的话，务必要贯彻 “先做强在做大 ”的理念，稳定、 巩固、提高、发展，坚持将事业扩大下去，形成一定的规模，不要看到丰厚的利益后，就贪 图安逸， 不思进取， 要牢记 “创业容易守业难 ”的古训。 市场经济， 正如逆水行舟， 不仅则退， 如果不图发展，势必被市场所淘汰。 如果开局不利，就需要冷静思考，查找原因，如果确实没有机会扭转，切忌一意孤行， 应该及时退出，将损失控制在最小之中。对于 50 万以下的创业者，在目前的市场重视丝毫 没有竞争力可言的，正所谓