XX知名公司销售经理操作实务手册.docxVIP

PAGE XX知名公司销售经理操作实务手册 目 录第一章 销售经理的岗位职责—4 省级经理的岗位职责 —4区域经理的岗位职责—————— ——5客户经理岗位职责————————— ——6第二章 企业发展史与企业文化——————7一、XXX创业历程— 7二、XXX获得的主要荣誉———— —8三、XXX提倡的企业精神———— —8四、对企业精神的理解—————— —9五、非常营销——— —15第三章 销售业务操作规范17一、业务基本流程——17二、操作规范————17附件一 促销申请报告(样板)第四章 人事管理制度——21附件一：新进销售人员登记表————24附件二：离职人员登记表——————24第五章 关于财务知识及销售费用报销的规定 ——————26财务基本知识————26一、经营费管理规定：26二、关于经销商无合法票据的业务处理方法—————29三、销售公司费用控制、报销及工资发放事项的规定—29四、销售公司销售人员出差费用报销的规定—————30五、有关报销资料交接手续的规定——32第六章 广告的投放和管理33一、 广告投放的实施规则：—————34二、 广告投放媒体选择原则：————34三、 广告协议的签署与审批———— 34 四、 广告投放实施要求：——————35五、 广告计划与实投 36六、 广告费承