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传统代理商营销模式 一、代理商营销方式的现状 ?（一）“推”与“拉”的博弈：? 何为“推”？长期以来，公司与代理商之间都处于传统的营销方式，即公司下达任务，代理商完成任务。在这种营销方式中，代理商是被动的，其一切经营行为都是为了完成公司下达的任务，而为了完成任务，代理商又会要求公司提供优惠政策、提供促销资源。这样的一个过程实际上是一个“推”的动作，代理商希望通过企业来推动业务的发展，这是一个被动的过程。? “拉”：“拉”的动作是以代理商作为施力点，要求代理商主动出击、通过其个性化的营销体系及促销方式获得市场竞争的胜利，拉动业务的发展、满足公司长远发展的需要，这是一个主动的过程。? （二）代理商营销方式的现状：? 1、“大树底下好乘凉”?这种心态有以下几种类型：? （1）过度依赖移动公司的品牌，以为加入移动公司就高枕无忧了，赚钱是天经地义的事情。? 该类型的代理商主要集中在近几年新增代理商群体中，他们看到移动代理商在前期移动通信市场高速发展期中纷纷赚到第一桶金，便不考虑市场净增的日趋激烈及其自身的经营能力，便加入公司代理商的行列，以为随便做个甩手掌柜，靠着中国移动的金子招牌便能高枕无忧、开门进宝。? （2）过度依赖移动公司雄厚的资金及铺天盖地的广告宣传，所有广告资源及促销资源靠等、靠要；? （3）过度依赖移动公司的资源，公司指导代理商如何去运作市场，代理商掉头过来吃移动公司的资源，