XX奶业市场营销方案.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 小结 保定市场 改变保定消费者饮用散奶的观念，快速建立第一品牌的市场分额、地位 如何利用地域优势建立网络优势，开发送奶到户的渠道 全国餐饮市场 如何利用餐饮市场特殊性，开发差异化产品满足需求 创新乳饮 消费潮流 消费者现在看法 消费者现在的行为 消费者未来看法 消费者未来的行为 创新乳饮消费潮流 技术 理念 生产 管理 战略 观念 产品 营销 传播 组织 改变观念、打造一个新世界 “颠覆”保定散奶市场 目录 任务 目标 消费者分析 关键步骤 推进计划 任务及目标 任务： 在01年打击散奶的基础上，“颠覆”消费者饮用散奶的观念，用鲜奶消费替代散奶消费 目标： 大幅递增鲜奶的市场销量 消费者是如何看待散奶与袋装奶的？ 就是多了一个袋儿装着 味道没多大差别，散奶还喝习惯了 散奶更新鲜 就算没有包装奶卫生，我自己也能对付，喝了这么多年，也没听说谁出事的 散奶还便宜，量还多 散奶 袋装奶带给消费者的利益是什么？就是一个袋子吗？ 成熟市场的状况： 是一种吻合现代都市生活的消费方式， 是一种现代人营养获取的方式 使牛奶能更适合各种人群的吸收 并且提供