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创业计划书 企业 名称 桥西 xx 辅导有限公司 创业者姓名 张 三 日 期 xxxx 年 x 月 x 日 通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 目录 ? 企业概况 ? 创业计划作者的个人情况 ? 市场评估 ? 市场营销计划 ? 企业组织结构 ? 固定资产 ? 流动资金（月） ? 销售收入预测（ 12 个月） ? 销售和成本计划 ? 现金流量计划 一、 企业概况 主要经营范围 :初、高中各科的辅导。 企业类型： □生产制造 □零售 □批发 √□服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他 二、 创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间） ： 在 xxxxxx 学校办公室，对创办学校及其培训公司的流程、 具体操作，有系统的了解。在寒、暑假做过家教。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） Xxxx 年 x 月 xx 日-xxxx 年 x 月 xx 日，在 xxx 就业局参加，创业培 训（ syb ），为期十天。 三、 市场评估 目标顾客描述： xx 中学参加中、高考的在校学生。 市场容量或本企业预计市场占有率： 该学校附近有共有三家辅导公司（包括本人公司） ，预计在该学校附 近占市场的 15% 。 市场容量的变化趋势： 随着经济的发展，物质的满足，家长思想意识的改变，对孩子学业重 视程度慢慢的提高，市场容量在保持一段时间内回慢慢上升，预计从 10%上升到 15% 。 竞争对手的主要优势： 1.起步早 2.有一定经验 3.师资力量雄厚 4.有一定的教学模式 竞争对手的主要劣势： 1.教学模式老套 2.教师的责任心不强 3.学生多，服务质量很难均衡 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1.教学模式新颖 2.选择有责任心和有经验的教师 3.学生少，能很好的为学生服务。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1.经验不足 2.教学质量总体弱 3.管理模式处在探索阶段 四、 市场营销计划 1. 产品 产品或服务 主要特征 1 对 1 教学 个体针对性强，因材施教，根据学生的特点采用最适合的 教学 方法 小班教学 有竞争对手，可以相互勉励 2. 价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 1 对 1 教学 每人 400 元/ 月 每人 600 元/ 月 每人 700-800 元/ 月 小班教学 每人 300 元/ 月 每人 500 元/ 月 每人 500-600 元/ 月 折扣销售 赊账销售 3. 地点 （1）选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 Xxxxxxxx 生活区 100 2000/月 （2）选择该地址的主要原因：离学校近，是招生的好场所。 （3）销售方式（选择一项并打√） 将把产品或服务销售或提供给：√□最终消费者