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第一章 分销渠道管理概述 引例：欧莱雅收购小护士 第一节 分销渠道及其构成系统 1． 分销渠道的概念 定义：一般是指参与商品所有权转移或商品买卖活动中的中间商所组成的统一体， 是企业分 销活动的载体 消费品的基本分销渠道、工业品的基本分销渠道 2． 分销渠道的分类 以生产制造商为主的分销渠道 以生零售商为主的分销渠道 以服务提供商商为主的分销渠道 其他形式的分销渠道 3． 分销渠道的系统构成 系统：由多个相互联系的个体要素组成的统一体 分销链：因利益关系形成的交易整体和系统 第二节 分销渠道的功能与流程 1． 分销渠道的功能 信息功能 洽谈 整理分类 物流 承担风险 融资 服务 2． 分销渠道的流程 实体流 所有权流 促销流 洽谈流 融资流 风险流 订货流 支付流 信息流 第三节 分销渠道的地位与作用 1． 分销渠道的地位 promote the extensi on of strictly a dministeri ng the party grass -