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爆款打造计划 第一部分、爆款选品 经研究，决定选用金骏眉红茶来打造爆款。 一、打造爆款的目的： 单品促销，利用羊群效益，单品去赚钱。 成为店铺流量入口，带来整个店铺的销量提升。 以爆款作为客户体验的入口，形成品牌推广。以高性价比产品为“诱饵”，引导客户完 成第一次体验，然后用 具有竞争力的产品和服务吸引顾客后续购买。 二、茶叶的市场背景 社会飞速发展的今天，人们的生活条件越来越好，现在人们追求的已经不是如何吃饱 吃好，而是如何健康长寿，因此越来越多的人开始重视养生，随之而来的五花八门的养生 产品也迅速进入市场。“茶饮”则是所以人都会选择的一种养生方式，而且价格便宜，是中 国传统的饮食文化。 茶有很多种，白茶、绿茶、红茶、乌龙茶等，而红茶则是最适合养生的一种茶，老少皆宜。 因此喝红茶的人也越来越多。 三、红茶的优点 红茶可以帮助胃肠消化、去油腻、开胃口、助养生,促进食欲,可利尿、消除水肿，喝红 茶还可强壮心脏功能。 红茶品性温和、香味醇厚，首先有助于强健骨骼。剑桥大学医学院的研究人员曾对 1256 位住在附近的 65 岁—76 岁妇女进行过饮食与骨质密度调查。结果表明，茶叶中含有 丰富的黄酮类物质，可减少妇女患骨质疏松症的危险。其次，喝红茶可以防治流感、心肌 梗死、脑中风和皮肤病等。研究发现，经常用红茶漱口或直接饮用有预防流感的作用；红 茶富含微量元素钾，冲泡后，70%的钾可溶于茶水内，可增强心脏血液循环，并能减少钙 在体内的消耗。每天喝 5 杯红茶的人，脑中风的发病危险比不喝红茶的人低 69%。 建议晚上最好喝红茶。因为绿茶属于不发酵茶，茶多酚含量较高，并保持了其原始的 性质，刺激性比较强；红茶是全发酵茶，茶多酚含量虽然少，但经过“熟化”过程，刺激 性弱，较为平缓温和，适合晚间饮用。尤其对脾胃虚弱的人来说，喝红茶时加点奶，可以 起到一定的温胃作用。 四、金骏眉红茶的优点 金骏眉红茶茶青为野生茶芽尖，摘于武夷山国家级自然保护区内海拔 1200—1800 米高 山的原生态野茶树，6 至 8 万颗芽尖方制成一斤金骏眉，结合正山小种传统工艺，由师傅 全程手工制作，是可遇不可求之茶中极品。其外形黑黄相间，乌黑之中透着金黄，显毫香 高。 金骏眉红茶的最大特点是，形状细长如眉，间杂金色毫尖;香气幽雅多变，既有传统的 果香，又有显著的花香，还有蜜香、薯香、花香等韵味。汤色较淡，金黄透亮;滋味特别甘 鲜圆润，回味悠久。因为制作工艺麻烦，原料也是比较特殊比较好，算是顶级中的顶级。 五、数据分析 1、行业数据 根据数据魔方统计，在淘宝茶类目热搜关键词种排名前十中，“金骏眉”搜索人气排名 第七，但是转化率确实最高的，为 4.48%，且直通车的价格也较低，对于开店初期的直通 车竞价排名，应该选择热门的词中竞价价格较低，且转化率高的词才能最大程度的降低投 入，提高投入产出比，如下图所示： 从以上数据还可以看出，红茶的在茶的大类里面（如白茶、绿茶、红茶、乌龙茶）的 搜索排名为第一。而“金骏眉”在红茶的类目搜索中是最受欢迎的。如下图所示： 2、本店数据 从本店的经营情况来看，“金骏眉”的销量是最高的，如下图所示： 由上图可见，在跳失率高达 96%的情况下还会有这么多的销量，如果在宝贝的描述上 多下些功夫，降低跳失率，那么销量一定会大幅上升的。 再看一下直通车的数据，如下图所示： “金骏眉”也是直通车推广里效果最好，排名上升最快的。 综上所述，选用红茶里面金骏眉来打造爆款，是目前最好的选择。 第二部分、爆款推广 一、产品打造 1、商品名称及关键词: 商品关键词只能写 30 个汉字 60 个字符,因此合理的整合利用商品标题关键词非常重要。 确定好目标关键词和长尾关键词。 标题:品牌名称+商品类目+属性词 1+属性词 2 目标关键词类型:比如:红茶、金骏眉红茶、金骏眉茶叶 长尾关键词类型:比如: 金 骏 眉 顶 级 红 茶 、 金 骏 眉 散 装 、 金 骏 眉 礼 盒 装 、 金 骏 眉 特 级 、 金 骏 眉 高 档 礼 盒 装 、 桐 木 关 金 骏 眉、 武 夷 山 金 骏 眉 红 茶 2、商品的价格: 爆款的定价因遵循以下原则： 在淘宝同类型商品中有比较高的性价比 。不一定是价格要多低，综合你的品牌和店铺 水准，让顾客觉得有足够的高的性价比就行了。 在本店铺中，同一类型中具有高性价比。 目前淘宝参加活动打折的商品，很多产品价格虚高，保留一定价格空间去参加后期的 淘宝促销活动。 参考了天猫店的金骏眉价格，基本最便宜的是平均 100 元/500g，单这种茶叶是最次的， 因为我们要打造品牌，所以最好不做次等的