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经营部部门考核表 编号 考核指标 评分标准 数据来源 权重（W） 得分（K） 考核分值 1 项目招标中标率 （实际中标数/招标数） ? ＝目标值，得 100 分 ? ＜目标值，每降低 x%，加 y 分，最高值为 120 分 ? ＞目标值，每增加 x%，减 y 分 经营部，综合管理 部 5% 2 项目销售收入计划完成率 （实际签订合同额/计划完 成合同额） ? ＝目标值，得 100 分 ? ＜目标值，每降低 x%，加 y 分，最高值为 120 分 ? ＞目标值，每增加 x%，减 y 分 经营部，财务部 15% 3 新产品新客户销售收入 ? ＝目标值，得 100 分 ? ＜目标值，每降低 x%，加 y 分，最高值为 120 分 ? ＞目标值，每增加 x%，减 y 分 经营部，财务部 15% 4 配件销售收入计划完成率 （实际签订合同额/计划完成 合同额） ? ＝目标值，得 100 分 ? ＜目标值，每降低 x%，加 y 分，最高值为 120 分 ? ＞目标值，每增加 x%，减 y 分 经营部，财务部 10% 5 提货款及尾款回款计划完成率 （实际回款额/计划回款额） ? ＝目标值，得 100 分 ? ＜目标值，每降低 x%，加 y 分，最高值为 120 分 ? ＞目标值，每增加 x%，减 y 分 经营部，财务部 10% 6 销售费用控制率 （实际销售费用/预算费用） ? ＝目标值，得 100 分 ? ＜目标值，每降低 x%，加 y 分，最高值为 120 分 ? ＞目标值，每增加 x%，减 y 分 经营部，财务部 15% 1 7 市场推广 ? 推广工作效率很高，成果非常显著，得分 100- 90 ? 推广工作效率较高，成果比较明显，得分 90-80 ? 推广工作效率一般，成果一般，得分 80-70 ? 推广工作效率低下，没有成果，得分 70-0 上级评价 10% 8 客户信息有效性 ? 客户信息记录非常及时准确，信息非常有价值， 得分 100-90 ? 客户信息记录比较及时准确，信息比较有价值， 得分 90-80 ? 客户信息记录基本及时准确，信息非常有一般 价值，得分 80-70 ? 客户信息记录不及时准确，信息没有价值，得 分 70-0 上级评价 5% 9 项目管理 （客户端项目的管理，项目实 施的监督） ? 与客户的项目协调非常顺畅，项目实施的记录 和监督非常及时有效，得分 100-90 ? 与客户的项目协调比较顺畅，项目实施的记录 和监督比较及时有效，得分 90-80 ? 与客户的项目协调基本顺畅，项目实施的记录 和监督基本及时有效，得分 80-70 ? 与客户的项目协调不力，项目实施的记录和监 督不及时有效，得分 70-0 上级评价 5% 10 客户满意度 （售后服务） ? 客户调查问卷 行政人事部 5% 11 部门管理费用控制率 （实际费用/预算费用） ? ＝目标值，得 100 分 ? ＜目标值，每降低 x%，加 y 分，最高值为 120 分 ? ＞目标值，每增加 x%，减 y 分 财务部 5% 加减分指标 2 编号 考核指标 评分标准 数据来源 加减分 12 部门工作合理化建议 ? 重大改进，每增加 1 项，加 20 分 ? 较大改进，每增加 1 项，加 10 分 ? 一般改进，每增加 1 项，加 5 分 厂长办公会 13 一般工作失误 （如工作出现差错， 工作不 及时、信息有遗漏、管理的资 料有缺失等） ? 每出现 1 次，减 5 分 上级评价 业绩考核得分： 否决性指标 编号 考核指标 评分标准 数据来源 是否出现 14 重大工作失误 （如引起人员伤亡、造成重大 经济损失、严重影响公司正常 运作、严重影响公司形象等） ? 出现 1 次，总体考评分减 50% 厂长办公会 否[ ] 是[ ] 最终考核得分： 3 经营部部长考核表 编号 考核指标 评分标准 数据来源 权重（W） 得分（K） 考核分值 1 项目招标中标率 （实际中标数/招标数） ? ＝目标值，得 100 分 ? ＜目标值，每降低 x%，加 y 分，最高值为 120 分 ? ＞目标值，每增加 x%，减 y 分， 经营部，综合管理 部 5% 2 项目销售收入计划完成率 （实际签订合同额/计划完 成合同额） ? ＝目标值，得 100 分 ? ＜目标值，每降低 x%，加 y 分，最高值为 120 分 ? ＞目标值，每增加 x%，减 y 分， 经营部，财务部 15% 3 新产品新客户销售收入 ? ＝目标值，得 100 分 ? ＜目标值，每降低 x%，加 y 分，最高值为 120 分 ? ＞目标值，每增加 x%，减 y 分， 经营部，财务部 15% 4 配件销售收入计划完成率 （实际签订合同额/计划完成 合同额） ? ＝目标值，得 100 分 ? ＜目标值，每降低