中国白酒经销商的经营模式讲课稿.docVIP

中国白酒经销商的经营模式 中国白酒经销商的经营模式 王钱锦 2011年1月14日 目录 一、经销商的角色 61 1、物流配送 61 2、基本力量 61 3、重点环节 62 二、营销模式 62 1、主流模式 62 2、典型模式（案例） 63 三、盈利模式 66 1、规模盈利模式 66 2、产品结构盈利模式 66 3、产业互动盈利模式 66 4、执行替代盈利模式 66 5、集中市场盈利模式 66 6、重点渠道盈利模式 67 一、经销商的角色 酒类营销流程图 1、物流配送 经销商是一个特殊的商业群体——他们拥有自己的网络，拥有自己的市场空间。其价值在于整合厂商的意愿，采取适合的营销模式和渠道，将产品、品牌与市场终端联接，与厂商共同达到服务消费者和推广的目的，其中，经销商的角色定位在于“ 区域市场的物流配送者”。 2、基本力量 酒的生产制造企业的渠道需求造就了经销商们的商业价值和生存的基础。企业要想迅速地将产品投向市场，创建快速的销售渠道，取得铺货以及市场占有率的优势，在现有或者相当长的一段时期内，只有依靠经销商在渠道方面的合作，才能迅速地调动区域市场各级、各层次、经销商、批发商的合作，这种合作力量能够让各渠道的信息沟通相互反馈，并能达到融资目的，对生产、制造有着重大的影响。 3、重点环节 酒类分销渠道比