迎驾贡酒团购培训.pptxVIP

迎驾贡酒团购工作; 行业现状及发展趋势;行业现状及发展趋势 —白酒品牌发展路线奢侈化原因;产业政策 大背景：增长方式面临转换，消费占比有望提升 目前我国经济增长的三大引擎中，投资是主导，消费占比相对较低。十二五规划中指出“坚持把经济结构战略性调整作为加快转变经济发展方式的主攻方向。构建扩大内需长效机制，促进经济增长向依靠消费、投资、出口协调拉动转变”。可见，未来消费占比将会继续提高，酿酒行业作为传统消费将会继续受益于增长方式的调整。 小背景：产业结构内部调整 我国酿酒行业十二五规划（审定稿）中预计2010 年我国饮料酒产销量将突破6,000 万千升，到2015 年将达到7,785万千升，比2010 年增长27.83%，年均增长5.57%。对于白酒，产业政策将从“限制”变为“扶优限劣”，可以预见，名优白酒企业将来的发展前景依然广阔。; 企业发展史及文化 —企业发展史;主要内容：团购的定义团购存在的机会（条件）目标群体在哪里购买群体在哪里目标群体的确定和寻找团购可开发的原则目标消费群体开发和维护的手段;团购渠道的定义;;团购渠道存在的市场机会（条件）;目标群体在哪里？;目标购买群在哪里？