中国xx股份有限公司贵州石油分公司信息化之探讨.doc

前 言 中国石油化工股份有限公司是被列入世界五百强的特大企业，是一家上中下游一体化、石油化工主业突出、拥有比较完备销售网络的股份制企业。在石油精练、生产和贸易、石油市场开发及其他石油化工产品领域处于领先地位，并于2000年10月在香港、纽约、伦敦三地上市成功。中石化的发展战略目标是追求利润最大化和股东投资回报最大化，并建设成为主业突出、资产优良、技术创新、管理科学、财务严谨、具有国际竞争能力的世界级一体化能源化工公司。在全球化步伐加快，国际资本重组和产业结构调整方兴未艾，科技进步日新月异以及我国的改革开放不断深入的新形势下，按照以“信息化带动工业化，发挥后发优势，实现跨越式发展”的方针，采用先进的信息技术，改造和提升石化传统产业，最大限度地提高国际竞争力，赢得新发展，以应对经济全球化和加入WTO的挑战。 中国石化股份有限公司贵州石油分公司（以下简称贵州分公司）负责中石化在贵州省境内的成品油销售、运输、存储等业务，占据了本省近80%的批发和零售市场。随着中国的入世，国内和国际市场的变化，贵州石油分公司将得到更多的发展机遇，同时面临多方面的挑战。公司的发展需要强大的后台信息系统的支持。因此，必须实施信息化，适应改革、支撑改革、促进改革，围绕石化发展战略目标和核心业务，以信息技术服务并促进贵州分公司管理现代化、提高公司的经济效益、创新能力和竞争能力。 中国石化股份有限公司贵州石油分公司信息化之探讨 贵州石油分公司介绍 一、贵州石油公司历史 贵州石油分公司是贵州一家大型成品油销售骨干企业，是一个具有行业集团化管理职能的经济实体。公司始建于1951年3月，名为“中国石油公司贵州分公司”，受省商业厅与中国石油公司双重领导，负责贵州的成品油供应。风风雨雨数十年，1985年5月6日，贵州石油公司成建制从省商业厅划出，改为“中国石化销售公司贵州省石油公司”，成立了独立的石油成品油销售体系，成为贵州唯一一家专营石油成品油的大型企业，公司受中国石化总公司和贵州省政府双重领导，由省经贸委代管，省公司对全省所属企业的经营业务和人、财、物实行统一管理。1992年，更名为“贵州省石油总公司”。 1999年6月9日，贵州省石油总公司整体划入中国石油化工集团公司，成为中国石化集团公司的成员。2000年3月经过重组改制，从贵州省石油总公司划出，成立了中国石油化工股份有限公司贵州石油分公司,由中石化销售公司（销售事业部）管理。 贵州石油分公司共分3级，下设8个地、州、市一级分公司和1个润滑油分公司，71个县级（市、特区、区）二级支公司，1个控股公司。截止2002年底，公司系统有正式职工2054人，其中大学毕业生111人，大专生546人；具有各类专业技术职称任职资格的837人，其中高级职称7人，中级职称208人，初级职称622人；拥有万吨级通槽油库11座（总储量27万余立方米），自营加油站728座和遍及全省中心城市、高速公路、国道、省道及农村零售网点的服务体系，拥有资产总额13.4亿元。 二、市场供应、营销及近年经营状况 （1）供应和保障情况 主要供应商为茂名、荆门、长岭、北海和东兴炼油厂。根据市场需求和消费情况制定进货计划，供应商按计划供应，采购定价采用国家定价的方式，运输方式（从炼厂到油库）基本为铁路罐车运输。 （2）营销状况 执行统一进货，统一结算，统一价格、统一运输、统一资金管理，发挥集团公司整体优势；营销主渠道为全省各分公司、县公司及加油站网点，拥有自有加油站731座（约占社会总量的65.2%），其中在营加油站659座，平均单站年加油量1100吨。汽、柴油的销售价格受国家发改委和物价局控制（可在一定范围内上下浮动），润滑油（脂）的销售价格由企业自主确定。 （3）近年经营状况 重组上市几年来，贵州石油分公司的经营状况总的趋势很好。这主要得益于企业坚持以市场为导向，努力提高市占有率，降本压费，减员增效，不断提高劳动生产率。按照“零售创效益，批发占市场，配送稳用户”和“以量定价、量价互动”的经营策略，积极开拓市场，重视零售工作，扩大了终端销售量；加油站从上市前(98年)的312座上升到731座，零售比例提高，零售量由上市前（98年）的20万吨上升到85万吨，使利润大幅上升。但应看到，这也有宏观环境方面的影响：首先，国际油价近几年持续攀升，使成品油供应趋紧，国内油价保持在高位，一但国际油价风云变幻，如2001年，国际油价走低，企业的效益就大幅下滑。第二，中石化形成上中下游的供应链体系后，抵御市场风险的能力增强，特别是油料由销售公司销售，炼厂不得自销，使得中石化内部的利益分配有利于销售企业。第三，目前国内仅中石化和中石油两家销售成品油（其余规模太小），有垄断的嫌疑，并且国家还制定价格保护政策；近几年中石化和中油经常联手推价，尽量使油价保持在高位，两家的利润总额