案例3：麦当劳是如何进入中国市场.pdfVIP

中南大学商学院 麦当劳是如何进入中国市场的 ？ 问题一：价格高 二十世纪九十年代麦当劳刚刚 进入长沙市场的时候，一个汉堡卖 到了十几块钱，这么高的价格按照 当时中国人的购买能力来说，能不 能够接受呢？麦当劳在犹豫。 问题二：西方食品 麦当劳的食品是纯正的西餐， 而中国人长期吃的是中餐，长期吃 中餐的中国人能不能接受这种典型 的西方食品呢？这也让麦当劳在犹 豫。 中国独一无二的国情： 以“独生子女”作为进入 “独生子女” 中国市场的突破点 第一招 花花绿绿的装修 门口的卡通人物 第二招 免费的小型的游乐园 第三招 广场小游戏 花花绿绿的装修、门 只针对 口的卡通人物 免费的小型的游乐 中国市场 广场小游戏 主要客户群体： 上班族 第四招 玩具 麦当劳给中国市场带来 的最大的变化？ 改变了一代中国人 的饮食习惯！ 思考： 麦当劳通过对中国市场的分析与观察，成功 找到了进入中国市场的突破点。 不存在所谓铁板一块的市场, 重要的是要找到市场切入点! 麦当劳和肯德基，在门店地理位置选择上, 运用了哪些观察、分析的方法？