“养老年金”保险篇话术.pdfVIP

一、为什么买“养老年金”保险 二、为什么要现在买“养老年金”保险 三、该买多少“养老年金”保险？ 为什么买“养老年金”保险 沟通要点1：寿命越来越长，自身养老问题不容忽视，应提前筹划 话术参考： 以前条件不好，平均寿命只有60多岁，基本上也没什么退休生活，所以大家不关心养 老，但现在医疗和健康条件都好很多，到八、九十岁都很正常，面临二、三十年的退休生活，提早 打算，才能活的怡然自得！您说呢？ 沟通要点2：传统养老方式难以支撑有品质的养老生活，必须靠商业保险补充 话术参考： 首先，咱们现在的社保制度是收入越高，退休之后相对拿的钱就越少，以北京地区为 例，如果您月收入是3万元，退休后每月只能领不到6000元，这个落差还是很大的；其次，只有 0.5%企业设立了企业年金，即便设立企业年金，平均每人每月也只发放1100元，很难形成有效补 充；第三，中国“4-2-1”的家庭结构，62%的家庭存在“老养小”的现状，很难存下自己的养老 金。 所以养老还是要靠自己，通过配置一部分商业养老保险来补充社会养老保险，才能保证咱么您 的品质生活，您说呢 ？ 沟通要点3：养老开支具有“刚性开销、花费时间长”的特点，所以要早准备，准备有保证的现金流 话术参考： 如果您现在40岁，预计60岁退休，那么现在每个月1万的开支，按照3%的通胀水平，20 年后相当于1.8万，如果咱们要维持25年的退休生活，大概要在60岁的时候准备好541万元，这里还 不包括要看病住院的钱。 所以，早点准备早点轻松。 另外，即便有钱，谁又能保证不会提前花完呢？ 所以养老的关键是要一直有钱花，因此准备一份与生命等长的现金流的商业保险也是非常有必要的。 为什么要现在买“养老年金”保险 沟通要点及话术： 1、早买更便宜：保险产品越年轻购买越便宜，您看同样是要储备500 （假设万能账户4.5%结算利 率）多万的养老补充，您现在35岁买要比45岁买便宜30万多呢！ 2、早买保额高：同样的钱，您现在可以买到更高的保障，比如同样是每年缴费13万元，现在买， 到80岁可以累积500多万（假设万能账户4.5%结算利率），再过10年买，到80岁只能累积300多万 3、花小钱，办大事：每年存下10多万缴费，连续10年，就可以保证您有一个安心的晚年，不用担 心钱花完 ，确保退休后二、三十年的晚年生活没有后顾之忧！ 4、事后还有犹豫期：相信您对自己钱还是由掌控的，而且为自己的养老做打算本是就是理财的重 要目标，用一种更保险的方式不是更好吗？您不妨先配置一份初级的保额，然后把合同拿回去，好 好研究，真的不合适15天内都可以免费退货。 该买多少“养老年金”保险？ 沟通要点及话术： 参考话术： 关于养老金补充的原则是“退休后的生活水平不低于退休前的生活水平。” 以您的情 况来看，目前40岁，每个月开销1万元，如果60岁退休，按通胀3%计算，相当于60岁每个月要花 1.8万元，再按退休生活25年计算，大概要准备540万的养老钱。 每年15万，存10年基本可以满足 您的养老补充。