第三章 外贸谈判的要素.pptVIP

外贸谈判的构成要素 外贸谈判主体 指主持谈判、参与谈判以及与交易利益相关的人员 关系主体和行为主体 台前谈判人员和台后谈判人员 双边外贸谈判和多边外贸谈判 外贸谈判客体 指谈判涉及的交易或买卖的内容 任何可以买卖的有形、无形产品都可以作为谈判标的 外贸谈判议题 指外贸谈判双方所共同关心并希望解决的问题 （一）成为议题的条件 （二）议题的解决 成功 暂时中止或时间延长 破裂 外贸谈判时间 时间选择要及时——“赶巧” 是否急于出手？ 是否在市场低谷？ 时间选择要合理——利于己方 身心低潮时 思绪混乱、心绪不灵、烦躁疲劳时 急于出手或得手时 外贸谈判的地点 在买方住地 在卖方住地 在中立地点 * * 主体 客体 议题 时间 地点 信息 谈判 把握 “截止时限” 实施方案和防止策略 放弃时限束缚 防止急躁 淡化时间期限 * * *