基于消费群体心理诉求的乘用车定价(修改稿).docVIP

基于消费群体心理诉求的乘用车定价策略 小组成员：丰硕09、陈茜25、罗曦佳14、张卓40 班级：汽车技术服务与营销1001班 指导老师：谢忠辉 摘要：商品价格是影响消费者购买心理的最重要最敏感的因素之一。根据消费心理学，以及组员的调查分析，结合中国目前乘用车市场的定价策略实际情况，对消费群体的心理诉求是否得到满足进行了分析，提出乘用车该如何应用合理的定价策略赢得消费者的认可。 关键词：定价策略 消费群体 消费心理 近年来，中国的汽车市场发展成为世界上最具潜力的市场。从2000年汽车产销量突破200万量算起，中国的汽车产销量一年一个台阶，平均每年递增100万辆，到2011年的销量已经达到了1900万辆，市场呈现出前所未有的生机。汽车定价策略是否适当,往往决定产品能否为市场所接受,直接影响产品在市场上的竞争地位与所占份额,从而关系到企业的兴衰成败。娴熟地把握消费者心理息息相关，因为尽管定价策略多种多样,受多种因素影响,但它总是通过人(消费者)起作用的，对消费者心理的任何忽视,都将招致销售量的锐减,甚至定价策略的完全失败。因此,在市场经济条件下,企业定价策略的制定,必须以认真研究消费者心理活动及其指向性为基础。当然,不同的企业,不同的消费者群,应该有不同的定价策略 定价策略 定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难