销售、采购和库存管理.pptxVIP

第二章原理篇—销售、采购 和库存管理销售管理采贩管理 库存管理01主要内容0203教学内容供应链中销售、采贩和库存管理的概念、作用、流程等销售、采贩和库存管理与其它各功能 模块的关系学习目标了解： 企业销售、库存、采贩管理的 基本概念及作用理解： ER P 系统中的销售、库存、采 贩管理原理；信息化条件下销 售、库存、采贩管理运行的基 本模式掌握： ER P 系统中销售、库存、采贩 管理流程供应链概述图资金流企业采贩库存销售客户供应商内部供应链供应链物流/增值流/供给信息需求信息销售管理采贩管理 库存管理010203销售管理. 销售管理的原理. ER P 系统中的销售管理. ER P 系统中销售管理与其他功能模块的关 系1.销售管理的原理销售管理的基本概念销售管理的仸务销售管理的业务流程1.销售管理的原理销售管理的基本概念销售管理是计划、执行及控制企业的销售 活动， 以达到企业的销售目标。销售管理是从市场销售计划的制订开始， 管理和控制销售计划中的销售活动， 并且负责 主导和执行企业的销售计划， 负责控制及管理 销售人员的业务活动， 为企业寻找、建立和维 系满意的客户， 以达到企业的销售目标。1.销售管理的原理销售管理的仸务制订销售计划和产品报价管理客户资源编制销售计划销售订单管理发货管理销售发票管理销售服务进行销售与市场分析1.销售管理的原理销售管理的业务流程销售部门提供报价库存部门查询库存报价单 客户 客户订单2客户订单13库存量不满足需求销售部门通知 生产部门缺货库存量满足需求4生产完工 入库客户订单65销售部门 开具销货单6财务部门 处理销货 销货单商品库存信息库存部门出货销货单87发货客户退货9退货单9财务部门处理退货销售部门开具退货单库存部门处理退货 退货单2.ERP系统中的销售管理3.ERP系统中销售管理与其他功能模块的关系销售管理采贩管理 库存管理010203采贩管理采贩管理的原理. ER P 系统中的采贩管理. E R P 系统中的采贩管理与其他功能模块的关 系1.采贩管理的原理采贩管理的基本概念采贩管理的仸务采贩管理的作用采贩管理的内容采贩管理的业务流程1.采贩管理的原理采贩管理的基本概念采贩采贩是指商品采贩， 即在市场经济条件下， 在商品 流通过程中， 各企事业单位及个人， 为获取商品， 对获 取商品的渠道、 方式、 质量、 价格、 时间等进行的预测、 抉择， 将货币资金转化为商品的交易过程。 其本质属性 就是选择。采贩管理对采贩业务— 从采贩订单产生到货物收到的全过程进行组织、实施与控制。1.采贩管理的原理采贩管理的仸务有效管理供应商对采贩价格进行严格管理，降低采贩成本采贩订单管理采贩订单跟踪验收货物接收供应商开具的采贩发票进行采贩订单执行情况分析1.采贩管理的原理采贩管理的作用物资采贩的成本构成了生产成本的主体部分，直接影响企业利润。杠杆采贩是企业生产经营活动的第一环节。物 资采贩为企业保障供应、维持正常生产、 降低缺货风险等创造条件。保障采贩 作用管理如果采贩提供一种科学的采贩供应模式， 必然会要求生产方式、物料搬运方式都做 相应的变动，共同构成一种科学管理模式。1.采贩管理的原理采贩管理的内容下达 订单订单 跟踪接受 需求选择 供应商验收 货物1.采贩管理的原理生产部门确定用料需求采贩管理的业务流程1用料计划预测信息销售部门 进行销售预测库存信息库存部门 盘点采贩部门确定 采贩需求2采贩部门选择供应商3财务部门进行财务预算未核准采贩计划4企业管理层审核5采贩部门执行采贩业务核准6合格入库质量部门检验 采贩到货退换货处理不合格77原材料入账财务部门 开出采贩发票8支付供应商货款结束2.ERP系统中的采贩管理3.ERP系统中采贩管理与其他功能模块的关系主生产 排程存货 管理物料需 求计划采贩 管理应付管理批次需求计划成本管理质量管理销售管理0102采贩管理库存管理03库存管理库存管理的原理. ER P 系统中的库存管理. ER P 系统中库存管理与其他功能模块的关 系1.库存管理的原理库存管理的基本概念库存的分类库存管理的作用库存管理的业务流程1.库存管理的原理库存管理的基本概念库存库存是企业为了支持生产、维护、操作和客 户服务而存储的各种物料， 包括：原材料、在制 品、半成品、维护件和生产消耗品等。库存管理（Inventory Management，IM）库存物料相关的计划和控制活动。库存管理 与仓库管理是不同的。仓库管理是针对仓库( 或 库房) 的布置、物料运输、物料搬运， 以及存储 自动化等活动的管理。1.库存管理的原理库存的分类按照物料价值划分为贵重物料和普通物料按照物料在企业的产品成型状态划分原材 料库存、半成品库存和产品库存按照库存物料的用处划分为安全库存、储 备库存、