香肠，牛排公司促销计划.docVIP

9月公司促销计划 背景： 目前郑州市城市人口二百多万，香肠，牛排等产品市场容量大，公司产品所占份额偏少，仍有较大提升空间。产品销售旺季马上到来，为抓住有利时机寻求有效方式最终完成预定的销售计划，特制定本营销计划，总体安排如下： 增量点一：渠道的巩固、创新与精耕细作。 增量点二：终端POP及生动化陈列。 增量点三：消费者促销，强化销售拉动。 增量点四：终端客户促销，稳定客户推动销售。 二、具体方案及措施： 1〉、 重点渠道——学校市场的开发. 郑州仅中学已查询到详址的 100多所。市场潜力大，且目标客户群集中。 总体思想：“集中优势兵力，打一场学校攻坚战”。 范围：郑州市内136所学校（含老客户） 时间：9月初。（集中至少10天时间） 人员：全体业务员 方法：按区划分、遵寻邻近、不重复原则.全市划分为6大区域 。每人负责一区.，注意学校数量的平衡。 总负责人：大区经理 建议公司制定相应的监督激励与惩罚措施。如：规定任务量，新客户奖。 2〉、 渠道巩固与精耕细作. 原有客户尤其季节性小客户，重新联系，听取意见和分销售态度.挖掘潜力.讲明公司方针促销`.宣传等.努力使其恢复销售.此类客户由于有一定的基础，开发较容易见效快，对以前用过不认可公司产品的尽力说明公司现在质量及促销方案，争取续用.街头散户也是销量提升关键点.目前该类客户大多数未上机器，文化路为例，从北环到百货大楼街头见