企业营销部薪酬管理规定.docVIP

南京荣萍服饰有限公司 编号：NJRP/ZD（Ma）-01-01 版 次：A/0 营销部薪酬管理规定 生效日期：2016.8.1 第 PAGE 2页 共 NUMPAGES 5页 目的 根据公司《薪酬管理制度》，为了充分调动营销部员工工作积极性、主观能动性，激发销售人员潜能，树立以营销工作为重心，引导其他部门工作运营流程，制定本规定。 适用范围 适用营销部所有员工。 职责 3.1人力资源部负责本规定的起草、征求意见、会签、报总经理批准、实施监督等。 3.2营销总监负责本规定中涉及薪资标准、调薪幅度、方法、时间周期、提成具体规范数据的提供及决策和执行。 3.3财务部负责数据、计算方法的审核及薪酬支付。 3.4总经理负责本规定的批准执行。 内容 4.1基本工资、绩效工资、提成定义及规定。 4.1.1营销部员工一般适用基本工资加提成的薪资结构。其中，绩效工资包含在基本工资中。 4.1.2营销部新员工入职前，由营销部领导根据其面试时了解的工作经历、专业能力、薪资要求、发展潜力等综合因素确定该员工的薪酬标准，由人力资源部通过《员工录用审批表》的形式报总经理批准后执行。 4.1.3各岗位的考核基数，根据其基本工资数额的30%确定。 4.1.4营销总监、大区经理、业务经理、督导岗位提成为全公司的年度回款，任务指标为销售额。 4.1.5店长、导购的基本工资相同，绩效工资1000元。店长有岗位工资，即店长费，销售指标、提成依据为实销金额，并根据店铺分为A和非A类店铺，适用不同提成比例。 4.1.6新开网点、特价柜台的设立，由业务经理提交书面报告，确定销售任务指标，提成按本规定执行。 4.1.7营销总监、大区经理、业务经理、督导岗位提成工资于回款到达公司下月发放提成40%，次年2月发放提成余额。员工中途离职，未发放提成不予发放。如员工离职时，当年度销售任务指标已经完成，并在公司规定的时间内回款，提成于次年2月发放。 4.1.8店长、导购提成于次月发放。 4.2薪酬编制审批程序。 4.2.1店长负责编制本商场的月度员工工资。 4.2.2业务经理负责汇总、审核、修正所辖区域各商场店长、导购、督导及其他岗位人员工资。 4.2.3大区经理、营销总监负责审核管理区域各岗位工资。 4.2.4营销总监确认无误后报财务部。财务部负责审核销售金额、提成比例、计算方法、回款要求等规定和数据。相关表格和格式，按财务部要求执行。 4.3回款。 4.3.1业务经理根据与管辖区域商场订立合同规定的时间节点，负责回款工作。 4.3.2大区经理对分管区域的销售回款负管理责任。 4.3.3营销总监对所有销售回款负管理责任。 4.3.4财务部对超期未回款项，负提醒和催收责任。 4.3.5对超期2个月以上未回款项，直接责任人、分管领导编制回款计划报告，分析原因，应该采取的措施，相关处罚规定，报财务、公司审批后执行。 4.4营销部基本岗位配置 4.1营销总监1人，负责营销部所有工作。 4.2大区经理2-3人，负责分管区域的销售管理工作。 4.3业务经理、督导各2-3人，负责指定区域的销售管理工作，隶属于大区经理管理。 4.4陈列师、培训师各1人，根据公司要求，对营销部提供支持管理，隶属于营销总监管理。 4.5其他如商品部、成品仓库，不作业销售部门配置，仅作为公司整体组织架构设置。 营销部员工薪酬标准确定规则。 序号 职务 基本工资 完成指标 百分比 提成 百分比 备注 1 营销总监 6k-20k ＜80 0 按回款提成 80（含）-90 0.1 90（含）-100 0.15 100（含）-110 0.2 110（含）-120 0.25 ＞120 0.3 2 大区经理 5k-15k ＜70 0 自管区域提成同业务经理 总管区域业提取务经理提成的20% 70（含）-80 0.08 80（含）-100 0.14 100（含）-110 0.2 110（含）-120 0.24 ＞120 0.3 3 业务经理 4k-12k ＜70 0 70（含）-80 0.4 80（含）-100 0.7 100（含）-110 1 110（含）-120 1.2 ＞120 1.5 4 督导 3k-8k ＜70 0 70（含）-90 0.25 90（含）-100 0.3 100（含）-110 0.4 110（含）-120 0.5 ＞120 0.6 5 店长 店长费 初级300 中级400 高级500 A 非A 店铺分类 ＜85 0.6 0.9 85（含）-100 0.7 1 100（含）-110 0.85 1.3 110（含）-120 1 1.6 ＞120 1.2 2 6 导购 初级当地最低 中级加150元 高级再加150元 店长、导购相同 7 培训师 4k-10k 1 8 陈列师 4k-10k 绩效 6