运动城3期推广思考.pptxVIP

弘昌·运动城3期推广思考;弘昌运动城品牌障碍思考 ;;;;;为什么每次最吸引眼球的都是红色？;有特色 才能有地位！;演技需要特色、手机需要特色······ 房地产也一样， 楼盘想要火，必须有自己的特色杀手锏！ 差异化的产品设计、 新鲜的生活概念、 绝版的地段·····;每个大盘 都必须有独特的核心价值！;核心价值 是项目与竞争对手绝对差异化的核心卖点， 是项目综合价值的合力爆发点， 是客户对一个项目品牌的直观认知与选择理由， 是一个项目创造持续性热销的终极支撑！;运动城3期的品牌核心???什么;;泛？;寻找运动城的核心价值 ;;;区位价值的优势：CLD ;如图所示，本案与市中心成熟配套、山水景观左右逢源， “依托区位优势升级为国际化高尚社区”是我们最为理想的区位价值目标！;项目所处位置优势是明显的， 但我们需要解决的是： 如何承接1、2期品牌形象实现3期形象跨越？我们赋予3期怎样的推广调性？;从生活角度发现区域价值所在; 我们的区位是;;;产品分析二、6万㎡城市MALL ;;;3期户型 多层分析表;3期产品价值链剖析;; 3期案名：世贸广场 整体定位：住宅、商业、酒店、办公 多层定位：浉河沿岸最后多层 高层定位：收官钜献，瞰景高层 ;; 我们的产品是 ;;成交客户区域分布分析;成交客户职业分布分析;成交客户获知途径分析;;;他们掌控城市 近距离城市却闹中取静！ ;他们被世界仰望 却不被世界打扰！ ;他们左手把玩繁华 右手静享私密 ;他们行修在都市 栖居在自然 ; 他们是 ;;确定运动城品牌核心 ;核心价值的作用和意义;核心价值下的案名再现 ;核心价值下的广告语建议 ;老客户营销 ;对于运动城3期的推广营销， 1期、2期的千余名老业主绝对是一把双刃剑， 利用得好他们是我们最为有效地客户资源， 但维护的差，他们也将直接影响运动城的市场口碑、3期销售！ ;老业主维系的关键点： 软、硬结合、和老业主之间建立起充分信任的沟通平台。 软着陆：定期举办老业主的维护活动，通过老业主的参与，唤起老业主对弘昌集团的情感归位，和主人翁意识，带动新客户成交 。 硬指标：针对老业主重新购买或老带新成交，出台一定的奖励手段，具体奖励我们提出建议，仅供参考。;老带新积分计划： ——老业主介绍新客户或老业主重复置业，均可获得100分/套的积分； ——每位介绍新客户成交的老业主及老业主重复置业都将分享精彩大奖； ——具体奖项设置由开发商确定。;老带新注意事项： ——推荐购房或老业主重复置业，均可享受积分计划； ——积分累积计划不含团购行为； ——参加购房积分，填写《老带新积分表》； ——推荐购房参加积分时，推荐方和被推荐方到场，在《老带新积分表》 上签字确认。 ——办法中所称的“老业主”仅指购买弘昌集团房产且全款已到帐的业主 或业主的配偶，其他亲属不算；如确属老业主须向工作人员说明， 否则视为自动放弃。 ——积分不得转让、赠与、买卖。;运动城社区讲堂成立;运动城业主兴趣协会成立;整合营销推广 ;第一步、确定推盘策略;一、在推广工作开展之前，我们再次要认识我们的战场 ——整体市场宏观政策预判;90--100㎡两房，120-140 ㎡三房为市场主要户型，在售小区的两房、三房户型面积普遍较大，大面积户型目前也能为市场接受；但随着单价提高带动总价上升，加上城市家庭人口结构的逐渐转变，户型面积将会有逐渐减形成小两房、小三房的趋势。;三、销售任务（多层） ;确定推盘节奏;销售任务分解;第二步、分阶段营销执行;;;;;;;;;;下步工作，需要落实的事情： 1、VI及延展确定（8月底之前） 2、户外甄选（8月底之前） 3、其他媒体落实（ 8月底之前） 4、3期排号政策制定（ 8月底之前） 5、老带新政策制定（ 8月底之前） 6、3期预售证取得时间（ 8月底之前） 7、媒体全部投放（9月10日前） 8、多层正式排号时间（暂定9月15日）;谢 谢！