世联房地产营销管理手册.docVIP

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2020-04-19 发布于辽宁
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世联房地产营销管理手册.doc

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房地产营销管理手册世联地产 2011年1月1日制定目录前言 ........................................................................................................................................................................... 3 一、销售公司组建、职责分工和岗位职责 ........................................................................................................... 4 二、销售公司经理职责分工和岗位职责 ............................................................................................................... 4 2.1销售公司经理的个人素质要求 ....................................................... 4 2.2销售公司经理专业素质要求 ......................................................... 4 2.3销售公司经理基本修为标准 ......................................................... 5 2.4销售部经理岗位职责 ............................................................... 5 2.5项目经理（销售主管）岗位职责 ..................................................... 6 2.51项目前期 ,项目开盘准备工作................................................... 6 2.52项目销售期 .................................................................. 7 2.53项目收尾期 .................................................................. 8 2.54全面负责销售现场的业务管理工作 ............................................... 8 2.6置业顾问岗位职责 ................................................................ 10 2.7销售员基本素质 .................................................................. 11 三、案场管理 ......................................................................................................................................................... 12 3.1项目销售阶段 .................................................................... 12 3.2目的总结 ........................................................................ 13 3.3更改认购书及合同条款的规定 ...................................................... 13 3.4签署认购书、合同的注意事项 ...................................................... 16 3.5办理按揭的程序及注意事项 ........................................................ 17 四、销售现场管理条例 .............................................