产品营销策划实践操作指引——项链详情页.docxVIP

产品营销策划方案操作指引——帆布鞋详情页制作 在网上买家看不到产品本身，图片顺理成章就成为产品的替代，再卖力的吆喝都抵不上一张精美的图片，所以图片对一个店铺的重要性不言而喻。 1、实践内容 本次实战要求参加的同学，根据配套的素材完成3张淘宝的主图设计和1张详情页设计。 （1）淘宝主图和详情页设计要求： 1）尺寸：商品展示清晰，3张主图要求800px*800px；1张详情页要求宽750px*高不限； 2）文案：突出产品卖点特色，语言简洁；能够传达品牌信息 3）配色：图片页面背景符合产品基调，抠图清晰，色彩要符合同类色、对比色、互补色、邻近色等配色标准 4）构图：主图结构清新整洁，突出重点，详情页内容架构合理，图片美观度高 5）设计：能体现产品特点，产品基调，有较强的营销导向； （2）产品详情页逻辑关系 产品详情页的图片逻辑关系可以参考详情页的逻辑关系图 营销5招 对应的15个逻辑关系 主 要 内 容 引发兴趣 1．品牌介绍（可调换到最后） 主要介绍企业/网店的品牌是什么 2．焦点图（引发兴趣） 通过焦点图快速吸引和抓住客户眼球，让其明白产品是什么，产品的针对对象是谁 3．目标客户群设计——买给谁用 迅速告知客户这个产品的目标客户是谁，以及购买这个产品的人是谁。如礼品会有使用者和购买者，所以要清楚地界定出客户对象 激发需求 4．场景图（激发潜在需求） 介绍这款产品用在什么场合，用在什么场景 信任到信赖 5．细节图—产品详细（逐步信任） 通过细节图让客户了解产品有哪些细节，会使客户逐渐信任 6．卖点设计—为什么购买（好处设计） 为什么客户要买这个产品 7．卖点设计—为什么购买（避免痛点） 即假设客户不买这个产品会有什么痛苦 8．同类型产品对比（价格、价值） 通过同类型产品对比，如价格对比、价值对比、功能对比、第三方评价对比等 信任到信赖 9．客户评价、第三方评价（产生信任） 通过客户评价、第三方评价，如权威机构评价、第三方服务机构对产品的评价等 10．用户非使用价值文案和图形设计 即告知客户此产品还能给他带来什么非使用价值 信赖 到想拥有 11．拥有后的感觉塑造 强化客户购买这个产品后的感觉塑造，强化信任关系，给客户一个百分之百购买的理由 12．给掏钱人购买理由 给掏钱买单的人若干个购买理由，如买了送恋人、送父母、送领导、送朋友等 替客户 做决定 13．发出购买号召 为什么立刻、现在、马上在企业/店铺购买，强调现在应立刻来购买 14．购物须知 如邮费、怎么发货、怎么退换货、售后服务等 15．关联推荐产品图（可调换到最后） 同类产品优先推荐、不同类的产品第二位推荐、最后是套餐推荐 2、操作步骤 （1）将所给的项链素材下载到自己的电脑里。 （2）根据素材内容，结合产品特点添加自己的理解，为这款项链分别设计出3张主图和1张商品详情页（尺寸见任务内容中的要求） （3）将完成后的4图片，保存成JPG或PNG格式提交给指导教师