产品营销策划实践操作指引——帆布鞋详情页.docx

产品营销策划方案操作指引——帆布鞋详情页制作 完成产品从拍摄到详情页制作的全过程。 1、实践内容 本次实战要求参赛同学，为人人必备——帆布鞋，完成一次商品图拍摄及详情页制作。搜寻你身边的帆布鞋，为它来个特写吧！ （1）作品要求： ①选取“帆布鞋”不同角度，进行拍摄。角度要求：帆布鞋的正面拍摄、侧面拍摄、俯视拍摄、细节拍摄，整体拍摄（上脚图），最少5张拍摄图。人物+帆布鞋?拍摄效果更佳 。 ②拍摄图尺寸：宽750px * 高不限，拍摄图将用于淘宝网商品详情页展示，此处拍摄图尺寸以商品详情页普遍宽度为准，高度则根据商品本身实际情况而定尺寸为准，即宽750px * 高不限。 ③拍摄必须保证帆布鞋主体清晰美观，背景禁止出现无关杂物。 ④拍摄工具不做限制，相机、手机均可。但是，手机拍摄禁止使用滤镜、特效等其他美图方式。 ⑤拍摄图中禁止添加与“帆布鞋”无关内容，例如文字、贴纸、表情头像等。 ⑥拍摄图中需要添加自己的姓名水印，防止别人盗图。（添加水印需要保持图片美观） ⑦拍摄完毕后，利用拍摄好的图片，为“帆布鞋”添加相应的介绍文案，并利用PS制作成商品详情页。 最后，将“拍摄图、商品详情页”统一发送给教师。 （2）评分依据： ①符合作品要求所有内容 ②商品拍摄图清晰优美，主题突出 ③详情页制作风格突出，美观。 PS：商品详情页包括但不仅限于以下内容：正面商品图、侧面商品图、俯视商品图、细节商品图、整体商品图、商品介绍文案、商品尺寸内容、物流发货相关 （3）产品详情页逻辑关系 产品详情页的图片逻辑关系可以参考详情页的逻辑关系图 营销5招 对应的15个逻辑关系 主 要 内 容 引发兴趣 1．品牌介绍（可调换到最后） 主要介绍企业/网店的品牌是什么 2．焦点图（引发兴趣） 通过焦点图快速吸引和抓住客户眼球，让其明白产品是什么，产品的针对对象是谁 3．目标客户群设计——买给谁用 迅速告知客户这个产品的目标客户是谁，以及购买这个产品的人是谁。如礼品会有使用者和购买者，所以要清楚地界定出客户对象 激发需求 4．场景图（激发潜在需求） 介绍这款产品用在什么场合，用在什么场景 信任到信赖 5．细节图—产品详细（逐步信任） 通过细节图让客户了解产品有哪些细节，会使客户逐渐信任 6．卖点设计—为什么购买（好处设计） 为什么客户要买这个产品 7．卖点设计—为什么购买（避免痛点） 即假设客户不买这个产品会有什么痛苦 8．同类型产品对比（价格、价值） 通过同类型产品对比，如价格对比、价值对比、功能对比、第三方评价对比等 信任到信赖 9．客户评价、第三方评价（产生信任） 通过客户评价、第三方评价，如权威机构评价、第三方服务机构对产品的评价等 10．用户非使用价值文案和图形设计 即告知客户此产品还能给他带来什么非使用价值 信赖 到想拥有 11．拥有后的感觉塑造 强化客户购买这个产品后的感觉塑造，强化信任关系，给客户一个百分之百购买的理由 12．给掏钱人购买理由 给掏钱买单的人若干个购买理由，如买了送恋人、送父母、送领导、送朋友等 替客户 做决定 13．发出购买号召 为什么立刻、现在、马上在企业/店铺购买，强调现在应立刻来购买 14．购物须知 如邮费、怎么发货、怎么退换货、售后服务等 15．关联推荐产品图（可调换到最后） 同类产品优先推荐、不同类的产品第二位推荐、最后是套餐推荐 2、操作步骤 （1）在你身边搜寻一双美好的帆布鞋，准备商品图拍摄。 （2）按照上述7点拍摄要求，完成至少5张帆布鞋的商品图拍摄。 （3）为拍摄的“帆布鞋”添加相应的文案介绍，利用PS制作成商品详情页。 （4）将拍摄照片及详情页图片发给指导教师。