商务谈判08商务谈判僵局的处理doc资料.pptVIP

第9章 商务谈判僵局的处理;;学习目标; 概念：商务谈判僵局;;; 9.1.1 主观原因;;;; 9.1.2 客观原因;; 9.2 僵局的类型;; 9.2.1 按僵局在谈判过程中所处的阶段; 9.2.1 按僵局在谈判过程中所处的阶段;; 9.2.2按导致僵局的谈判主题分类; 9.2.3 按导致僵局的原因分类; ;; 9.3 僵局的处理方法; 9.3.1 潜在僵局处理方法; ;; 9.3.2一般僵局处理方法; 9.3.2一般僵局处理方法;;; 9.3.3 严重僵局处理方法; ;;章后思考题;谈判实训;Thank You !