自动引流与变现的八个关键步骤.doc

自动引流与变现的八个关键步骤 如何打造自动引流与变现，让顾客自动找着你来买，而不需要你去卖，变主销为被销？只有为顾客带来更多的“利”，才会引来更大的流量，变更多的现。 关键步骤一：做销售，要树立这样一个观念，不要试图把产品卖给所有的人。在卖出之前，要思考你的客户在哪里，换言之，谁的客户是你的客户。一定要想清楚，客户在做出购买行为的时候，他在哪里消费。量大不如量精，找寻客户的过程中，要找寻对你产品有需求的人，只有这样，我们给与价值的时候，别人才会认可我们。千万不要把一瓶水卖给刚刚喝了几瓶水的人，也不要吧一顿饭菜卖给刚刚吃饱的人。如果你是做保险的，那些理财的人、对自己生活有高品质需求的人、爱自己家人的人、风险意识强的人都可能是你的客户。找准自己的精准客户很重要。假设你今天要去钓草鱼，但你跑到养鲫鱼的鱼塘里又怎样能钓到呢？ 关键步骤二：思考怎样把它抓起来，不是你把产品卖给别人就完事了，不是送他一张会员卡，打个折扣他就成为你的VIP客户，不是的。要把你的潜在客户抓起来，现在最好的工具就是微信，想方设法获取客户的微信号，他就有50%的几率成为你的客户。微信是一个封闭的空间，可以让你和客户点对点地交流，把你的价值提供给他。如果不能抓住客户，引流与变现就没办法实现。 关键步骤三：把所有的客户放在你经营的社群里，管理好，就像建了一个鱼塘，客户就是鱼塘里的鱼。要实现引流与变现，你就要想法把鱼从别的鱼塘抓到自己的鱼塘，进行培育。不管你从事什么行业，你都要打造自己的鱼塘，要不然抓来的鱼往哪里放？建立自己的鱼塘，要构建营养价值，需要鱼可以游走的水，可以自由游动的舒适环境，让鱼有更舒适的存在感，觉得你这里比别的地方要好，就会待着不愿去别的鱼塘。 关键步骤四：培养客户，是客户逐渐壮大，也就把鱼喂大，这是需要技巧的。很多人把客户拉到自己的社群后不知道怎么经营，拼命地在里面发二维码，发广告，这样不是培养客户，而是把客户吓跑。要把鱼喂大，一定要给鱼有营养的鱼饵。也就是经营自己的社群，一定要给客户价值，让他们感觉到你身上能提供给他的价值，自然就愿意待在你的社群。你在不断地撒鱼饵，使水流动，使环境舒适，这样鱼就慢慢喂大。客户被你的营养价值培养过后，就会慢慢变大，社群一旦壮大，生意越来越好。 关键步骤五：挑选优质客户，进阶培养。在喂鱼的过程中，观察哪些鱼因为你的喂食慢慢变大，哪些些鱼没有变大，这时你就要考虑是把这些鱼继续放在一起混养，还是把他们分开隔离在不同的鱼塘，答案是后者。把大的鱼抓到另外一个鱼塘，进行另外一种营养价值的提供，让大鱼越来越大，也给那些迟迟不远长大的小鱼一种激励。设立一种门槛。聚焦哪一类客户是被培养大的，被培养大了说明他吸收了你提供的价值，对你认可，在不付出任何代价的情况下，他肯定会继续吸收你提供的另类价值。重新构建一个更有营养的鱼塘，进行另外的培育，培育长大的鱼，被抓出来重新培育的鱼感觉受到额外的关注，就会产生差距感，他们的情感就会亲近你。经营产品是在经营人们的情感，经营人们对你事业、产品、项目的差异感，只有这样，你的产品才会不销而销。 关键步骤六：杠杆借力，当你把鱼养大要收获的时候，你就会选择收获的方式，你是选择一条一条从鱼塘钓出来，还是用渔网一网一网地打捞，又或者是在鱼塘边开个口，放个漏斗，把水放了，鱼自然地就到了你装鱼的器物里。在成交时，你需要借助一个，这个力也许是你的领导，也许是你自己作为领导，去帮助别人。能做到自动成交是最好的，让鱼自动到你的兜里。当鱼长大了，是你的责任和义务，把杠杆借力抬高，让他们不费力就跳进你的网兜里。 关键步骤七：转化。转化要有一个身份，把鱼从第二个鱼塘挪到第三个鱼塘，要给它一个身份，给他做塘主，而不是把它给杀了。比如你可以让你下面业务做的好的积极主动负责人的会员成为某区域的负责人，他因为你的提拔成了将军成了元帅，他就会跟你产生深度链接。 关键步骤八：升销，让你培育喂大的鱼，在自己的鱼塘里可以实现自我的扩大。有的人从会员做到代理，从小代理做到大代理，从代理做到股东等等。自我不断成长，市场也在不断壮大，不断升级自己人生的高度。作为助推力量，你可以提供给他必要的技术、资金、人才、管理等资源，帮助他不断占有市场，你也将获益良多。 掌握好以上引流与变现的八个关键步骤，建立你在客户心中的价值，生意自然就好做了，钱也容易赚了。