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* 如何开拓家装渠道 主编鲁泽峰 为什么要做家装渠道 市场的需要 产品在终端定位的需要 产品设计本身就特别适合设计师二次设计的需要 高档消费群体大部分都会有请有资质的影响力较大的家装公司装修 我们不做好家装渠道，机会就让给了竞争对手 设计师设计作品的需要（推荐对消费者最终购买影响很大） 家装公司的分类 第一、是完全控制主材的家装公司，这类公司一般规模较大，也有小公司（个人工作室）同其合作时返利给家装公司，但要和设计师搞好关系，加强沟通。必要时可给设计总监3-5个返点，因为他的推荐很重要。 第二、不能控制主材的家装公司，这类公司想控制，但控制不死，开始合作时一定要通过设计师或同行了解清楚，因此和其合作一定把返点给设计师，否则设计师就不推我们的产品，给家装公司5%左右的返点。 完全不控制主材的家装公司，同其合作很简单，全部返点给设计师。但老板要同装修公司老板保持良好的联系。否则很容易边缘化。 设计师的分类 第一、想设计，根据设计定材料，一般很少更改，有创意冒险型——地位名誉型 第二、看设计，找材料再参考杂志或其他人的作品再设计——成长型 第三、抄设计，拿来主义者——刚毕业入门型 消费者的分类 第一、完全信任设计师，全权委托 第二、参与选材，半委托，到展厅付钱 第三、自购材料，出设计费 如何做家装渠道 家装团队的组建 家装人员的考核机制 家装合同的议定 设计师渠道的建立 老板重视 对于