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办事处运作 业务执行手册 （12-13章）; 目 录;第十二章 资讯系统的管理;第十二章 资讯系统的管理;第十二章 资讯系统的管理;第十二章 资讯系统的管理;1、培训：学习资讯系统的建立步骤和维护要求、渠道定义等） 2、售点调查与主管审核 3、组织架构报备(运作部)并经审核通过 4、客户资料录入标准模板 5、完成客户资料录入标准模板并发销售运作部 6、取得登陆帐号及登陆系统操作;三、订单系统-办事处订货、送货、结算与录入流程;三、销售数据整理流程; 建立科学的销售数据分析 与销售考核标准的依据 ;第十三章 办事处KPI关键考核指标; 1）办事处各员工月度的销售目标任务 2）以总部销售管理部数据为准; 1）办事处经理根据月度销售任务将分销量任务分解到每一位业代（见附表） 2）月度分销量原则上与月度进货量持平 3）各业代对应所服务的经销商的月度销量任务 改变粗放的销售目标分解; 1）每日线路铺货活跃客户（日常管理的重要指标之一）。 2）以月为单位统计，所服务的客户在统计期间产生进货则为活跃客户，当月多次进货也算作一个活跃客户，活跃比例越高则越健康； 3）月度活跃客户数标准：超市业代不低于客户数的85%，流通业代不低于线路客户总数的30%，绝对数不低于72家。; 1）业务主管每周跟线检查、辅导至少4天，并