沙盘模拟实习报告成稿.docVIP

青岛科技大学实习报告 实习名称：沙盘模拟实战 学 院：经管学院 专业班级：市场营销092班 学 号：0911030211 学 生：孙希梅 指导教师：王海玉 安蒙 青岛科技大学教务处 年 月 日 学生 孙希梅 指导教师 王海玉、 安蒙 实习名称 沙盘模拟实战 实习时间 2012/10/25- 实习地点 经管楼311 实习目的 通过沙盘实战模拟，增强同学们的团队意识，使同学们亲身体验企业运营的整个流程。 实习内容:（包括实习过程、主要收获、存在问题、解决措施、建议，不少于2000字） 单位：百万 两天的沙盘模拟课很快就过去了，我所在的“启航”公司经营六年，所有者权益截止到第六年末为97，净利润37，资产总计261，六个组（六个公司）中我们资产总额排第一位，所有者权益和净利润排名第二。 用老师的话说，我们的CEO很不错，而且还特别表扬了公司的财务部门，身为财务部门出纳的我也非常高兴。小组最后总结发言中，我们的CEO则肯定了各个部门的成绩。总之，团结才是力量。 职位划分：总裁（CEO）、市场总监（CMO）、财务总监（CFO）和出纳、采购及生产总监（CPO）。 我是启航公司的一名出纳，管理着公司的现金，公司花出去的每一分钱都要有我的允许，经由我手；公司赚得的每一笔钱都需要有我查收。虽然职位不起眼，可对“钱”的权利是最大的。 CEO，决定着企业如何发展的命脉，是企业运作过程的总指挥师，正是由CEO带领真个团队前进。CEO的决策对与错，直接关系着企业将来运营的成与败，关系到企业将来是否可以盈利。战略制定对于CEO来说是至关重要的。 CMO,市场上对某一产品的销售量和其运作态势决定了企业将来发展怎样的市场，开发哪种产品，是否需要研发新的产品，这些市场行情，是财务总监必须具备的能力。决定拿多少单，几期交货，贷款几期到账，这是市场总监在投入广告费用拿订单时必须要清楚的事情。对于CMO来说，事情总是忙不完的。他要忙着和CPO商量生产效能，又要和CEO一起分析将来市场态势，如何决策等等事情。 CFO，掌握财政大权，首先账目一定要做到烂熟于心，明白企业的总资产能力，给CEO提供财务方面的建议，从数字上科学的分析企业的运营情况和预测未来可投入市场的广告费用。财务部的出纳，对现金流入流出数目要清楚，及时入账，清点好现金数目也是一件十分重要的事情。 六年运营情况如下: 考虑到要租厂房，购买生产线，我们贷了短期贷款20，租了两个厂房，新添了两个半自动生产线，并且开始研发Crystal。 我们企业的目标已经非常明确，征战Beryl的四个市场，并且销售Crystal，继续贷款。第一年运营下来净利润为负，现金流量连续不足，生产量少。 CEO和CMO认为手工线生产已经不再适用，必须换掉。Crystal在第二年新上了两个半自动，但其生产是以Beryl为原材料的，而以Beryl为生产的手工线要3Q才可以产出一个，这是无法满足Crystal的生产的，因此手工线被全自动生产线所取代。企业继续贷款。这是因为企业生产成本大，又投资了新的生产线，现金周转仍然十分困难。 我们的企业仍然亏损，但差距已被缩小，我们信心满满，相信未来市场是有利于我们并且净利润可以变的可观。 在与另一家公司竞争Beryl的国际市场失利，Beryl的价格预期比以前降低（因为其他市场Beryl价格比国际市场低），Crystal销售量和产量一般，企业销售额较少，最后仅仅微盈利。为了提高将来的销售量，产量一定要跟上，但两条Crystal的半自动生产线无法生产更多的Crystal，因此我们购买了两条全自动生产线，并且又贷款20。 第五年艰难盈利1，今年我们在广告上投入的更多，因此也拿到更多订单，产量也跟了上去，销售量非常大，尤其是Crystal盈利较多。虽然现金流还是一般，但应收账款非常多，对于第七年的企业运行，我们更加有了信心。 总结六年来的企业运行状况，首先，我们在期初生产线的更新上，决策有失误，导致后期产能不足，没有盈利，总是亏损；其次，我们的贷款在期初贷的太少，导致后期现金流严重不足，唯一的解决办法就是每年都要进行短贷；再次，就像指导老师王老师所讲，我们只做Crystal和Beryl两个产品，其研发价值较低，成本高，利润空间小，对企业未来发展不利；最后，我们开拓市场过多，广告费投入一般，导致市场开拓没有利用好。 不过，六年来在CEO的带领下，我们的企业一步步进入正轨，盈利也越来越多，虽然开始时亏损，后来拉平，后来又盈余，这个过程虽然只有两天，但仔细回想起来，其中的许多决策、许多困难，如果真的映射到现实生活中，这又是一个多么曲折的过程。 怒放公司的集中化市场战略，只主打Ruby风险很高，但其战略却相当明确，成本费用低，利润可观，产品不过时，是一个很高明的选择。 通过这次沙盘模拟