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萍乡义乌小商品批发城招商方案 （草案讨论稿） 萍乡义乌小商品批发城市场定位： 萍乡义乌小商品批发城，批发定位为三级批发市场（县城及乡镇），零售定位为区域市场（安源区）。辐射萍乡市辖芦溪、上栗、莲花三县，安源、湘东二区，全市总人口180.02万，非农业人口52.48万，全市人口密度为每平方公里470人。?招商以萍乡地区，株洲地区为主。 萍乡义乌小商品批发城目前的租赁状况： 市场内设计商铺为978间。建筑面积大约19375㎡；维持正常经营的大约500－600间。建筑面积大约11886㎡。 萍乡义乌小商品批发城经营面积表 楼层 商铺数量（间） 套内面积(㎡) 建筑面积(㎡) 市场数据 978间 10432.49 19375.79 经常营业面积 约600间 约6402.00 约11886.00 招商优惠条件： 经常商户交押金一个月，预交第二个月的优惠租金和物业管理费。 每个新经营户提供一个月的装修上货期免租金和物业管理费。 每月每楼优惠条件（见附表） 招商任务计划： 计划2008年5月－2009年元月25号之前完成本地100名，外地100名的招商任务。 计划2009年2月－2009年5月30号之前完成本地60名，外地40名的招商任务。 本地招商 本地招商采取专业与业余相结合的原则，专业招商2－4人设立主管1人，基本工资1200元/月，每月报销手机费交通费200元，奖金为押金的10％，招商员1－2名。基本工资800－1000元/月，每月报销手机费交通费200元，奖金为押金的10％。内勤招商员1名基本工资800－1000元/月，奖金为押金的10％。每月每人招商超过5名以外的奖金按押金的20％计算 业余招商员，所有员工，所有经营户，所有人员都可以，只要将客户资源带到招商处登记之后，成功之后开业之后一个星期，1楼 2楼的奖励500元/间，－1楼 3楼的奖励300元/间，四楼的奖励200元一间。 本地招商主要区域及业态： 童装、针织内衣、日化、床上用品、窗帘主要在（下岗一条街、西门、建设路） 鞋、服装主要在（昌盛、金泰地、亨运、电影院、大众、旺众地下室、商城、永昌寺市场） 百货、电器、五金主要在（城南市场、西门、永昌寺市场、商城） 副食品（西门、大有市场、金三角） 外地招商 在株洲设立长期招商办事处，暂时定编2人，人员以当地人为主选，到萍乡来集训。 主管一人基本工资1200元/月，本地员工每月补贴生活费200元（公司派出的补贴400元/月），车费手机费报销400元/月，奖金为入场押金的20％，（5个月每人保底10个商户，低于10人没有奖金，少一人扣工资200元）。每月每人招商超过5名以外的奖金按押金的30％计算。 招商员一人基本工资800元/月，本地员工每月补贴生活费200元（公司派出的补贴300元/月）车费手机费报销300元/月，奖金为入场押金的20％。（5个月每人保底10个商户，低于10人没有奖金，少一人扣工资200元）。每月每人招商超过5名以外的奖金按押金的30％计算。 在醴陵设立临时招商办事处，编制参照株洲的执行，在元月25号之前达不到每人每月保底2个商户，那么就撤销办事处 建议株洲，醴陵商家来市场考察，公司免费接送客户（或者报销车费）到现场来考察，提供工作餐。 招商处的布置 株洲的选择18－25㎡大小的临街门面，每月租金大约2000－3000元，内挂市场情况介绍的写真，以及所有商铺的效果位置图册，办公桌2张，沙发一张，饮水机一台，制作门牌“萍乡义乌小商品批发城驻株洲招商办事处“一块 醴陵招商处布置同上 特殊招商建议： 联系株洲的服装厂，把一楼的空铺集中起来，以优惠的租金价格让他们来成立“超市”型的经营门面（例如：牛仔超市，内衣超市，工服超市，服装配件超市）。 招商策略： 通过当地的熟人朋友，介绍已经在经商的亲戚、熟人、朋友、好友来萍乡 联系生产厂家来萍乡铺货。 介绍萍乡的朋友与株洲的生产厂家联姻。 大胆引进一些萍乡不是很多的边缘业态（例如：摄影、凉菜、卤菜、特色小吃、槟榔、等等）只要没有污染的业态均可接受。