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校名 课 程 论 文 题 目： 作 者： 学 号： 专 业： 指导老师： 2010 目 录 1 引言……………………………………………………………………………2 2 浅谈产品策略…………………………………………………………………… 3 2.1 什么是产品………………………………………………………………………… 4 2.2 品牌与包装策略…………………………………………………………………… 4 2.3产品策略与网络环境……………………………………………………………… 5 3 浅谈促销策略…………………………………………………………………… 5 3.1 什么是促销……………………………………………………………………… 6 3.2 常见的促销策略…………………………………………………………………………… 8 3.3 促销策略与网络环境……………………………………………………………………… 8 结束语…………………………………………………………………………………… 9 参考文献………………………………………………………………………………9 浅谈产品策略与促销策略 摘要：随着社会的进步与发展，产品的多样化以及企业宣传促销手段的增加，消费者可以通过各种方法来了解产品的相关信息。网络市场的进一步开发和网上消费的比例增长，使网络推销也变得日益重要。企业在制定产品策略和促销策略时，也应适当考虑网络因素，满足网上顾客的需求。 关键词：产品策略、促销策略、网络环境 1 引言（或前言） 在目前的市场经济体制下，一个企业要想有良好的发展，就必须制定适合自己的产品策略和促销策略，同时，还要充分考虑到市场营销环境的发展，以便随时完善企业发展计划。产品策略是市场营销组合策略的基础，它直接决定着市场营销策略，而促销策略则决定着一个产品能否销售出去，同样也是市场营销组合策略的重点。 随着网络的发展和网上购物的人群日益增多，企业应当将网络环境因素与自身的产品和促销策略相结合到一起。 2 浅谈产品策略 任何企业的市场营销活动都是以满足市场需要为中心，而市场需要的满足总是从确定目标市场提供什么产品开始，然后才会涉及定价、促销、分销等方面的。产品策略是市场营销组合策略的基础，它直接决定着其他市场营销策略。 而现在在国际市场上较为流行的产品策略有固有产品策略、产品更改策略、机会牵引策略、聚力开发策略、尾随跟进策略这六种。 固有产品策略。以本国或本企业原有的产品直接打入国际市场，即为固有产品策略。运用此策略的产品范围是有限的，并不是任何固有产品都可行销国外，凡可直接销往国外的产品，一般都具有某种需求共性。由于此策略大大方便了营销者，诸如无需另行研究开发和可以降低成本等等，所以此策略很具有吸引力。 产品更改策略。这是基于改变整体产品要素的思想之上而产生的产品策略。国际市场的需求与国内市场的需求是有很大不同的，很多产品在某些方面必须作出相应的改变，才能适应国际市场的需要。当然，更改整体产品的哪个部分和如何更改，需要根据国际市场情况而定，也正因如此，在变化无常的国际市场上，在产品的“个性化”方面，该策略显示了很高的灵活性。 机会牵引策略。这是一种以市场机会为导向的产品开发策略。该策略要求国际营销者树起“全方位天线”，正如雷达的天线对准天空360°旋转一样，在任何方位遇有反射波就可以确定周围环境中某种产品的潜在市场存在，之后便据此提供产品。 聚力开发策略。新产品在按着严格的管理程序生产并打入市场以后，企业不再对这一产品项目小的改动，而是把改进的思想法积累起来，运用到下一代新产品的设计中去。 专门产品策略。这种新产品策略不主张开发普通的大众化产品。这种策略不仅可以及时设计与投产新产品适应新兴的市场需要，而且还充分反映了市场的细分化的观点。一般性产品生产批量大、品种少、市场面大，方便企业的生产，但应变性差，一旦在竞争中被淘汰，就会招至重大损失。因此，在新技术革命条件下，国际上从经营一般产品转向经营专门化产品已成潮流。目前，我国的一般化产品还有很多，这是相应于我国现实经济水平与消费水平的现象，但是有些大众化产品已开始失去它的市场。很简单，这种产品适应需求的硬度太大，勉强了消费者，时间一长，消费有所提高的顾客以及需求偏好有差异的顾客，就会对一些专门化的产品产生需求。所以，有的企业生产