电子商务交易场.pptxVIP

B2B电子商务交易场 面对挑战 举起理性之剑来的正是时候传统产业的真正冲击来了中国互联网更大的冲击即将到来把握时机新经济时代 ——以信息经济、网络经济为重心 B2B电子商务信息革命工业革命农业革命B2B交易的市场空间什么是B2B交易场 定义B2B=企业对企业它以一种“真实”的感觉将数目众多的买方和卖方汇聚在一个中心交易场所，并使他们之间以浮动的价格进行交易，成交价格的形成由交易场的规则所决定。价值交易为王——B2B电子商务铁的法则互联网改变着社会；B2B改变着互联网！电子商务，是互联网精神与商务本质的融合； B2B交易场是最佳的融合点共同特点集中化的市场提供标准化的合约、文件和产品用户资格的预先检验和用户规范报价、交易后信息和以往价格的发布公正性市场和价格机制的自我约束结算交流社区——不仅仅是会员和用户，而且也是服务提供商的聚会地中立透明保密性和匿名性 B2B交易场提高经济效益的途径第一是“集成”：将为数众多的买方和买方聚集到交易场，通过一站式采购大大节省交易成本；第二是“竞价”：这是一个充满活力的交易过程，众多的买方和卖方不断互相开价，直到他们发现买方所期望的和卖方所能提供的之间的最佳点。 条件需要在“互联网时代”产生和开通。需要有非常灵活的创业家领导技能。需要设计成中立的第三方应用平台，而不是行业的现有成员。需要健全的专业知识与行业技能。B2B将会是赢利的网上项目动态价格是B2B交易场最激动人心的特色之一，也是B2B电子商务革命性成果中最关键的一环；互联网产生了一次不可逆转的从卖方到买方的权利转移；吸引传统中间商，是B2B交易成功的关键之一;在B2B市场中，B2B交易场不是要取代中间商的角色，而是重新定义这一角色。他本身扮演一种新型的信息中 间商，他们能够经常使客户获得更多利益.互联网上发展的B2B交易场——新经济选择了电子商务，电子商务选择了B2B交易场新的网上商业模式全球遍布和“一站采购”透明度更高专业知识影响更低廉的运营成本更有效的价格发现克服市场的低效性制造商的渠道冲突知名的B2B交易场“傻瓜，这不是技术问题！” B2B交易场的价值就在于针对市场作出设计和商务解决方案定制交易场的功能保证人气使用开放的系统技术外包行业专家队伍平行式交易中心交错式交易中心B2B交易场的结构 B2B交易场的价值 不是在于商业模式本身， 而是它为整个产业价值链 做出的贡献， 产生了价值的增值。会员制和所有制模式由一群用户所有的封闭式会员制由众多用户所有的开放式会员制由一个或多个商业投资人所有的开放式会员制由政府所有交易模式传统交易与B2B交易有着刀剑与枪炮的本质区别固定价格（产品目录总汇）一对一谈判（发布和浏览）拍卖场 ——卖方驱动的拍卖 ——买方驱动的拍卖（反向拍卖）电子化自动交易系统（双向竞拍） 战略伙伴模式重量级伙伴中立问题技术伙伴信息供应商社区服务B2B交易场需要通过引进一个或更多的，在行业中占主导地位的重量级企业来获得足够的信任，以说明该行业的其他企业参与进来。收入模式赢利 还要选择模式，这不是一个奇怪的新问题，而是一个未曾仔细考虑的老问题！收入模式构成会员费广告费交易费（招标拍卖）信息订阅费（短信、传真等）咨询服务费网站制作、维护费增值服务费软件使用费销售产品费（“傻瓜”e指通、互动电视等边缘产品）收入模式特色B2B交易场所呈现出的特点无不体现出网络经济时代的直接经济、服务经济的本质特征明智的企业不应该自己去做B2B商业网站，而应该进入中立的B2B交易场，无风险地享用B2B的社会资源。在理论上，完美的竞争模式是信息充足、零交易成本和无市场准入壁垒，而B2B交易场则极大地接近了这种模式。B2B交易场七大成功秘诀 在网络经济时代，取得成功需要一种冲入未知领域的技能。１专注垂直行业 ——像激光束聚焦般专注于一个行业，你的 B2B交易场必将获得独有的利润空间。 瞄准某一特定行业精通这一垂直行业垂直门户行业背景选择一个巨大的市场雨林效应２占据主导地位迅速成长流动性，流动性，流动性——交易场的生命聚集人气品牌效应准备持久战有效的漩涡主导与反稀释了解与支持客户　尽力成为你所在垂直市场的领头羊——“插下旗帜，宣告胜利，然后拼命往前冲”。３保持商业中立B2B交易场必须保持中立并平衡所有用户的利益保持独立比例代表制度灵活地改变商业计划确保用户数据的机密性顾问委员会和用户委员会４确保运作透明成为自我管理的组织真实性避免使市场陷入困境解决争议和纠纷政府可能为交易场制定规则透明度门卫角色标准化公平公开信用５提供增值服务B2B交易场的服务应该是构建在贸易基础之上的专业增值服务在线服务的６Ｃ原则社区服务档案服务中心物流和系统集成周全的金融服务内容评价用户群体的反馈６选择战略伙伴 谁能与战略伙伴整合得最早最好，谁就是最后的赢家。潜在的合作者为