龙湖一面模拟销售经验分享.pdfVIP

龙湖一面面经—— mini-sale 环节 龙湖， 号称地产界的黄埔军校， 以前没想过要进入房地产行业， 但是抱着不要错过每次 机会的态度， 我还是去听了龙湖的宣讲会， 听完之后就觉得整个企业的工作氛围和价值观跟 自己很切合。有的人说不听宣讲会上瞎扯的那一套，我觉得还是可以听的，我相信“气场” 这个东西， 我觉得一个企业的气场跟你合不合从宣讲会上还是能感觉出来的。 楼主每每被好 友吐槽说“你这个人就是特别容易被洗脑……” ，但是我觉得一些虽然条件还不错的国企神 马的，我一去听宣讲会就知道这个不是我乐于奉献价值的地方。 总之呢，龙湖的靠实力说话， 不用再做人与做事间选择还有就是那股拼劲是我很喜欢的，当然压力也很大了。 发现扯远了，好像有帮龙湖做宣传的嫌疑啊，权当攒人品了吧。好了，不说废话了，上 菜。因为前面还有一家企业的笔试， 提前交了卷， 匆匆赶过去面试已经开始了，好在这个没 有事先的排序。 第一轮面试叫 mini-sale ，就是一个情景模拟销售。 工作人员那里有两个盒子， 盒子里面有很多纸条， 一个盒子里面的纸条写着地点， 另一个写着你要推销的产品。 我抽到 的还比较正常， 是在高尔夫球场推销智能手环。 听说有的抽到的是在厕所旁边卖红薯， oh my god，要是我真是哭晕在厕所了，也不是不能卖，但是处理起来感觉很棘手。主要是给你的 时间不多，大概也就 3 分钟吧。这种跳脱的情景需要跳脱的思维，楼主不太适合。 拿到题目就开始构思推销思路和话语了。 首先， 高尔夫球场都是一些高端客户， 他们对 产品的品质和品位是有要求的。 （要是我抽到在高尔夫球场卖红薯 ~那画面太美， 楼主不太敢 想……）所以我们的产品一定要走高端路线，还好智能手环不算太 low 。而且高端人士就比 较注重生活品质健康什么的， 这个手环正好能适应这个需求。 既然是推销的话， 面对潜在客 户，一定要有卖点。于是我赋予了我的手环三大功能与一大亮点。 （这个要说明一下，面试 官没有说明的情况， 你都可以假定， 大家一定要用好自己的这个权利） 这三个功能是： 通用 功能，就是普通智能手环都有的健康管理的功能； gps 定位功能，这个是区别于其他智能手 环的一个显著特征； 第三个就是智能联网， 远程操作。 一大亮点就是， 专门为高端人士打造， 设计简约又不失华贵，彰显身份。因为时间很短，就没有时间组织语言了，只能临场发挥， 所以平时的口条多练练还是有好处的 （后悔当年没有去打辩论） 基本想完功能的几个关键词 就轮到我了。 开始有点小紧张，进去看到两个面带笑容，超级 nice 的面试官哥哥就感觉不紧张了。 先是一个简单的自我介绍， 这里顺带提一句， 自我介绍一定要提前准备好， 最好中英文的各 一种。 然后 1 分钟 2 分钟各一种。 自我介绍都不够流利的话， 只能说你对面试不重视且对自 己不自信。 然后他们说准备好就可以开始了， 然后我就说假定你们刚从高尔夫球场出来， 我 在门口推销 （我为什么假定打完球而不是在球场呢？因为担心他们会说正在谈生意不想被打 扰。可是我发现在刁钻的“顾客”面前并没有什么卵用） 我就说两位先生你们好啊， 刚刚打完高尔夫哈， 都很注重运动和健康哈， 我这里呢也有 一款高端而健康