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酷九奶茶活动促销方案 活动背景 在大学城附近稍微转转，不难发现奶茶店的数量不在少数，但大多数奶茶店具有店面小，员工数量少等特点，俗话说：“身子轻好飞”。但奶茶店的数量多直接导致奶茶店生意越来越不景气，竞争压力大，导致商机少，商家更多的开始走进校园，赞助校园活动，企图增加知名度。 活动时间与地点 活动时间：2018年6月16-2018年6月18日 活动地点：南华工商职业学院清远校区后门酷九店 目标人群：大学城周边居民以及在校大学生 活动目的 1、在酷九的门店中进行节日特色的装饰，为消费者提供一个全新的消费环境。 2、主打“低价格、高品质”的促销模式，再加以抽奖，更好地吸引消费者的目光;并积极利用有效的促销活动宣传，引起广大消费者对零度tea的关注，以达到提升直营店销售业绩，巩固顾客忠诚度，开拓新客源等目的。 3、安排“熊本”进行宣传，加深消费者的体验印象。 通过6.18的策划活动，扩大零度tea的知名度，加强与客户的感情联系，引导周边地区居民的餐饮消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。 四、活动策划 主题：6.18三重活动等你拿好礼 ①全场买一送一（整体门店促销方案） 全场饮品买一送一，价格按照购买的商品的最高价结算 ②任意购买一件商品，凭“王者荣耀”段位领取礼品（特殊促销一） 白银段位：全场任意购买一件商品，可兑换美味“咪咪”一份 黄金段位：全场任意购买一件商品，可兑换小吃“蛋挞”一份 白金段位：全场任意购买一件商品，可兑换小吃泡“泡芙” 钻石段位：全场任意购买一件商品，可兑换小吃拼盘一份（（包括一份咪咪、蛋挞、泡芙） 星耀段位：全场任意购买一件商品，可兑换任意一件其他商品 王者段位及以上段位：购买指定商品，可从以下选项挑选一个兑换 任意一款英雄 任意一款非史诗级、传说、绝版、限时的皮肤 一款饮品送至指定宿舍 ③满88元可参与抽奖 活动期间消费满88元可参与抽奖，抽奖箱形式 奖品一览 奖品等级 奖品名称 奖品数量 一等奖 免单 3 二等奖 半价 5 三等奖 小吃拼盘 10 四等奖 公仔 20 五等奖 代金券20元 50 五、广告宣传 1、通过店面装饰，营造6.18气氛，利用熊本吸引消费者来店消费。 2、制作6.18促销宣传海报、展架在店面促销宣传。(6月15日前贴出去，提前宣传) 3、制作宣传单张，6月15日前开始在店面周围进行派单宣传。(门店提供统一的促销宣传单张和海报等) 4、横幅宣传，在6月15日前制作好促销横幅，挂在店面进行宣传。 (横幅内容参考：6.18跟上潮流，三重好礼等你来） 六、时间及人员安排 日期 时间 工作 6月8日 10：00（AM）-12:00（PM） 工人人员（小明）负责打印宣传单 6月9日 10：00（AM）-12:00（PM） 工作人员（小红、小蓝、小绿）派发宣传单（包括校园内） 12:00-14：00 午休及午饭 19:00-21：00 工作人员（小红、小蓝、小绿）派发宣传单（包括校园内） 6月10日 8:00-9:00 相关文案负责人（小白、小黑）早餐时间 9:00-12:00 相关文案负责人（小白、小黑）讨论活动预热文章 12：00-2:00 午休、午餐 2:00-18：00 开始着手写活动预热文 23：00—23：30 到达住宿酒店休息 6月11日 8:00-18:00 文章的修改确认，相关奖品的采购（包括横幅等） 6月12日 8：00 文章的推送 6月13日 8:00-18:00 抽奖相关事项准备 6月14日 8：00-18：00 活动最后确认 6月15日 8:00-22:00 活动上线 6月15日-6月20日 8:00-22:00 工作人员（小红、小蓝、小绿）服务值班，负责抽奖、奖品派送以及制作商品，小黑负责装扮熊本进行引流 活动成本控制 材料 价格 数量 共（元） 宣传单 0.3 1000 300 海报 50 1 50 熊本装扮（租） 300 1 300 代金券 20 50 1000 由于活动成本大多数根据消费者的选择产生不同的成本，将根据活动实际情况来预估活动预算，每天记录送出去的奖品的成本，尽量将预算控制在5000元以内。 突发情况处理 ①下雨，可拿一把大的遮阳伞接送客户进店消费 ②人数过多，可准备一些椅子让客户在凳子上坐着稍等一会，找一个人负责客户在排队是记录客户需要的商品，提高工作效率 ③参与活动人数过多时，每天限量20-50份奖品，根据活动实际情况进行选择 ④参与活动人数不多时，可进行一下操作，让一名唱歌较为好听的工作人员（小罗）进行现场演唱，并告知听众上台唱歌即可获得饮品一杯，可用类似的活动进行引流