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网络营销九连环 : 1. 网站流量 2. 流量精准度 3. 链接页面精准度 4. 网页内容营销力 5. 客服在线时间 6. 在线客服专业度 7. 销售跟进及时度 8. 业务人员销售力 9. 产品服务竞争力 1.网站流量 ☆有流量吗 ? 检查内容 :每天有多少流量 ? 检查方法 :1.傲马统计工具查询 ,2.各类流量统计工具查询 (cnzz、百度统计 ) 常见原因 ： 1. 没有投放搜索引擎竞价广告， 2. 仅仅只投放了一个竞价广告平台， 3. 投放的词语过少（部分仅仅 只投放长尾关键词并且使用了精确匹配） ，4. 网站无法正常打开或者打开速度较慢（服务器问题） 解决方案 ：1. 加大投放竞价广告的平台数量（百度 .360. 搜狗等） 2. 适量加大竞价广告投放的成本（提高每日 消费预算） 3. 投放核心关键词 +长尾关键词 4. 客服每天检查网站能否正常打开。 细节操作 ： 1. 要评估不同推广平台带来的效果，做好数据分析（傲马系统上填写平台推广数据报表） 2. 在公司 接单能力、生产能力能够有效支持，同时，账户结构搭建基本完成情况下，找到竞价广告的临界点。 ）（尝试一 周内设定推广消费限额，评估每日消费情况及产生询盘的数量） 3. 分析不同时段的流量来源数量，保证流量来 源最高时段，关键次排名最靠前 容易被忽略的 ：晚上 18 点以后，周六日没有投放广告，根据目标客户的浏览网站时间选择广告投放时间 2.流量精准度 ☆检查内容 ：搜索词报告、有效询盘率 检查方法 ：1. 使用流量统计工具查看搜索词报告 2. 根据来访的客户使用了什么关键词进入网站来判断是否跟自 己产品 / 服务相关 3. 检查来到网站前十名的关键词，和自己产品、服务的相关性 常见原因 ：1. 竞价的关键词不够精准（例如选用泛关键词） 2. 使用了广泛匹配或者短语 - 核心、同义包含匹配 3. 定位不精准 解决方案 ： 1. 竞价关键词要精准，关键词根据目标客户人群进行筛选 2. 选用核心关键词和长尾关键词 3. 使用 精确匹配和短语精确包含（精确否定配合） 4. 网站优化的关键词要跟产品 / 服务一致。 细节操作 ：1. 每周开会， 讨论搜索报告内用户点击的关键词是否和自己行业有相关性 2. 收集每月关键词点击报 告，找出点击前 20 的关键词报告 3. 收集每月询盘关键词， 找出月度询盘前 20 的关键词 4. 收集每月成交关键词， 找出月度成交前 20 的关键词。 3.链接页面精准度 ☆检查内容 ：竞价 URL进入页面是否跟关键词一致 检查方法： 查看百度后台设置的着陆页内容是否跟关键词呼应一致 常见原因： 1. 竞价 URL全部进入首页 2. 着陆页是一个普普通通的页面， 没有营销力 3. 页面内容与关键词无关， 导致访客停留试验机短看，跳出率高 解决方案： 1. 调整竞价 URL着陆页， 不同类别关键词对应进入不同内容页面 2. 长尾关键词可以链接到对应的长 尾关键词转换页 3. 针对热门搜索核心关键词链接接到特定制作转化登录页。 不同关键词多应的指向页面 :1. 品牌词、 盈利模式词 - 网站首页， 2. 产品词 - 产品栏目页， 3. 特性词、 行业应用词 - 产品详细页， 4. 问题类关键词、价格类关键词、长尾关键词 - 资讯页 4.网页内容营销力 ☆检查内容： 询盘转化率、跳出率 检查方法： 1. 计算询盘转化率， 2. 查看统计后台流量跳出率是多少， 3. 把自己当成客户，思考客户在看网页内 容的时候，都希望看到什么内容？ 常见原因： 1. 根据个人喜好，将网页设计成很炫很华丽，但是没有抓住重点，客户看了之后不知道你要讲述什 么， 2. 讲客户需要的，而不是讲我们拥有的， 3. 使用模板网站，框架和内容死板无营销力 解决方案： 1. 重做网站， 2. 改版网站内容，调整广告文案， 3. 页面配合广告，介绍自己的产品，优势，