第三章-会展营销.pptVIP

第三章 会展营销 曹妤 金习赟邹雨婷目录 会展营销的概念 会展营销理念 会展营销人员应该树立的正确理念 （一）要树立“营销龙头”理念。 （二）要树立“全员营销”理念。 （三）要树立“顾客至上”理念。 （四）要树立“合作多赢”理念。 （五）要树立“多边营销”理念。 会展营销的研究对象 以营销管理为中心的会展营销研究对象 以营销管理为中心的会展营销研究对象主要从会展企业管理的视角，研究如何制订营销管理战略、如何制订营销计划、如何协调不同项目之间的关系、如何控制会展项目的营销成本、如何培训会展营销人员以及如何进行会展营销活动绩效测评等管理层面的问题。 以营销管理为中心的营销研究主要目的是帮助会展企业管理人员从“宏观”角度对营销计划、营销组合、营销人员以及营销绩效的问题进行有效的管理和控制，以提高企业在会展营销过程中的管理和控制水平。 会展宣传和推广的内容 一、会展宣传和推广内容的构成要素 （一）WHY——为什么 （二）WHO——是谁 （三）WHAT——是什么 1.展览会展示的产品和技术系列； 2.展览会的主要客户构成，主要是指具有影响力的参展商和买家； 3.展览会期间的主要活动，如专题研讨会、新闻发布会等； 4.组织者是否提供