北京某公司部门KPI评分细则1.pdfVIP

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2020-04-23 发布于湖北
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北京某公司部门KPI评分细则1.pdf

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北京某公司部门 KPI 评分细则一、部门经理 KPI 考核评分标准 1、北京销售部一、 KPI 数值计算 1、销售计划预测准确率（1）计算公式：实际销售量总量 / 计划销售量（2 ）数据提供：计划销售量数据由主管副总经理提供，实际销售量总量数据由财务部提供。 2、经销商质量（1）计算公式： A 类专卖店数量 / 总专卖店数量（2 ）A 类专卖店定义：见附件 1 《瑞嘉地板A 类专卖店定义》（3 ）数据提供： A 类专卖店数量和总专卖店数量这两项数据由主管副总提供。 3、品类商品销售份额（1）计算公式：品类商品的销售收入 / 总销售收入（2 ）品类商品定义：品类商品确定为除国标王以外的地板系列。（3 ）数据提供：品类商品的销售收入和总销售收入这两项数据由财务部提供。 4 、销售费用率（1）计算公式：销售费用 / 销售收入（2 ）数据提供：销售费用和销售收入这两项数据由财务部提供。（3 ）数据标准：2.05%为预算费用控制值，控制值评分为 79 分，以控制值上下浮动 5%确定其他评分。二、 KPI 评分标准数值赋分数值赋分数值赋分数值赋分数值赋分 1、销售计 0.9-1.2 95 以 0.8-0.9 80-94 0.7-0.8 65-79 0.6-0.7 50-64 0.6 以下 50 以划预测准上下确率 30%以上 95 以 27%－30% 24%－27% 20%－24% 20%以下 2、经销商 80-94 65-79 50-64 50 以上质量下 3、品类商 0.75 以 95 以 0.67-0.75 80-94 0.60-0.67 65-79 0.55-0.60 50-64 0.55 以 50 以品销售份上上下下额 4 、销售费 1.95% 以 95 以 1.95%-2.05% 80-94 2.05%-2.15% 65-79 2.15%-2.25% 50-64 2.25% 以 50 以用率下上上下 2、渠道部一、 KPI 数值计算 1、销售计划预测准确率（1）计算公式：实际销售量总量 / 计划销售量（2 ）数据提供：计划销售量数据由主管副总经理提供，实际销售量总量数据由财务部提供。 2、经销商质量（1）计算公式： A 类专卖店数量 / 总专卖店数量（2 ）A 类专卖店定义：见附件 1 《A 类专卖店定义》（3 ）数据提供： A 类专卖店数量和总专卖店数量这两项数据由主管副总提供。 3、品类商品销售份额（1）计算公式：品类商品的销售收入 / 总销售收入（2 ）品类商品定义：品类商品确定为除国标王以外的地板系列。（3 ）数据提供：品类商品的销售收入和总销售收入这两项数据由财务部提供。 4 、销售费用率（1）计算公式：销售费用 / 销售收入（2 ）数据提供：售费用和销售收入这两项数据由财务部提供。（2 ）数值标准： 0.61%为预算费用控制值，控制值评分为 79 分，以控制值上下浮动 5%确定其他评分。二、 KPI 评分标准数值赋分数值赋分数值