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竞争者的分类
在市场经济条件下,企业面对着一系列的竞争者。从消费需求的角度划分,竞争者主要有四种类型:愿望竞争者,是指提供不同产品以满足不同需求的竞争者。如果你是空调器制造商,那么生产电冰箱、电视机、洗衣机、地毯、家具等不同产品的厂家都是愿望竞争者。如何促使消费者更多地首先购买空调器,而不是首先购买其他产品,这就是一种竞争关系。普通竞争者,是指提供能满足同一种需求的不同产品的竞争者。例如自行车、摩托车、小轿车都可以做家庭交通工具,这三种产品的生产经营者之间必定存在着一种竞争关系。它们也就相互成为各自的普通竞争者。产品形式竞争者,是指生产同种产品但不同规格、型号、款式的竞争者。品牌竞争者,是指产品相同、规格、型号也相同,但品牌不同的竞争者。显然后两者都是同行业的竞争者。上述不同的竞争对手,与企业形成了不同的竞争关系。这些不同的而且不断变化着的竞争关系,是企业开展营销活动必须考虑的十分重要的制约力量。在同行业竞争中,卖方密度、产品差异、进入难度是三个需要着重研究的问题。卖方密度,指同一行业或同一类商品经营中卖方的数目。这个数目的多少,在市场需求量相对稳定时,直接影响到市场占..
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