汽车营销资料汽车营销策略及销售常识.pptxVIP

  • 2
  • 0
  • 约小于1千字
  • 约 42页
  • 2020-04-25 发布于上海
  • 举报

汽车营销资料汽车营销策略及销售常识.pptx

营销策略及销售常识;游戏1;Number游戏;7S模型;背景:我们是谁?;背景:传统与现在;销售人员不是天生的;市场环境;经营观念演变;重新定义营销组合;竞争对手分析;SWOT;行业规则(三四);竞争策略;大客户与大单;供应商对客户的层次;客户购买心理;;超级销售;压力销售;四种客户类型;潜在客户挖掘办法;一夫五妻制;漏斗;客户信息来源;购买者分析;卖什么给消费者;个人需要分类;公司需要;销售进程控制;我们在卖什么;FAB例;FAB对销售的影响;与高层建立信任的要素;失败的沟通漏斗;中国话;以客户为中心的营销;使客户价值最大化;服务质量四项关键概念;四种类型服务;销售流程矩阵 八爪鱼;CSP(九大形星)

文档评论(0)

1亿VIP精品文档

相关文档