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- 2020-04-25 发布于上海
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营销策略及销售常识;游戏1;Number游戏;7S模型;背景:我们是谁?;背景:传统与现在;销售人员不是天生的;市场环境;经营观念演变;重新定义营销组合;竞争对手分析;SWOT;行业规则(三四);竞争策略;大客户与大单;供应商对客户的层次;客户购买心理;;超级销售;压力销售;四种客户类型;潜在客户挖掘办法;一夫五妻制;漏斗;客户信息来源;购买者分析;卖什么给消费者;个人需要分类;公司需要;销售进程控制;我们在卖什么;FAB例;FAB对销售的影响;与高层建立信任的要素;失败的沟通漏斗;中国话;以客户为中心的营销;使客户价值最大化;服务质量四项关键概念;四种类型服务;销售流程矩阵八爪鱼;CSP(九大形星)
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