商品陈列最新版.ppt

. 如何运用商品陈列进行有效沟通  2001.10.20 一、为什么要推动商品的陈列？ 销售通路的下游出口 市场占有率计算 的基本单位 消费者与产品直接 接触的地方 各品牌经销的战场 零售店在销售 道路上的角色 商品陈列与店头销售的关系 再订货 消费者购买 消费者知道有这种产品 商品陈列 送到店头 订货 冲动性购买的类型 增加购买 (add on) 瞬间冲动购买 (spur of moment) 品牌转移 (brand switching) 75%以上的消费者在饮料食品类的购买关系属冲动型购买 商 品 陈 列 产 生 兴 趣 引 起 注 意 建 立 品 牌 形 象 获得购物者的注意就是增加冲动性购物的关键点 对 广 告 的 记 忆 引 起 购 买 欲 2 秒 钟 以 内 购 买 二、产品陈列在店头行销的角色 如何使商品 在货架上更加富有 吸引力、更为生动、 更容易被消费者看到？ 商品力够 商品陈列 加速回转 利润 （1）获得一个较有利和较佳的陈列位置。 （2）增加陈列面。 （3）使产品不同的包装形式、规格及口味全上货架。 （4）减少缺货问题。 （5）保护陈列面和陈列空间。 （6）利用POP来吸引消费者的注意及兴趣。 （7）籍由特殊的陈列摆设，创造有利的卖场气氛。 （8）刺激消费者冲动性的购买欲。 1、商品陈列借由加速回转的方式： （1）好的陈列使顾客